4月和5月，東莞虎門不少服裝企業(yè)紛紛舉辦秋冬訂貨會(huì)，在訂單增加形勢(shì)大好的表象下，倉(cāng)庫(kù)中積壓的庫(kù)存卻成為企業(yè)家們心頭的一塊心病。

　　“東莞有自己品牌的服裝企業(yè)，都有不少的庫(kù)存，一些企業(yè)庫(kù)存更達(dá)到50%，接近把企業(yè)逼至破產(chǎn)。”服裝類資深從業(yè)人員陳越以及中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐陽光耀近日接受記者采訪時(shí)表示，很多虎門服裝企業(yè)都面臨庫(kù)存直逼警戒線這一困境。

　　幾年賺的錢都在庫(kù)存里

　　虎門盧屋某服裝廠老板陳先生這個(gè)月就要舉行今年秋冬服裝的訂貨會(huì)，他對(duì)今年的服裝款式非常有信心。與他的信心成反比的是，陳先生的倉(cāng)庫(kù)還有去年的衣服。“25%左右，二三十萬元的貨，目前還有能力自己處理，我的同行庫(kù)存比我多得多。有些同行這幾年賺的錢都在庫(kù)存里面，工廠運(yùn)轉(zhuǎn)困難。”

　　陳先生告訴記者，一般來說，每次訂貨會(huì)后，按照訂單需求，公司往往會(huì)考慮到可能的需求增加及備貨情況而加大生產(chǎn)量，“零售批發(fā)商認(rèn)為可以賣300件，地區(qū)代理商認(rèn)為需要400件，廠家怕賣完沒貨，于是生產(chǎn)500件，而很多時(shí)候，往往是剛好售出300件，剩下的200件就成了庫(kù)存。”

　　“這是服裝行業(yè)的一個(gè)短板”，陳先生無奈地表示，一件服裝的生產(chǎn)需要經(jīng)過買布、縮水、裁床、印繡花、縫合、重燙這些工序，需要十多天的時(shí)間，如果一個(gè)款式很受歡迎，等賣斷貨再花十多天重新做出來，已經(jīng)落后其他廠家了。

　　有企業(yè)資金鏈崩潰破產(chǎn)

　　去年東莞服裝界，比較轟動(dòng)的新聞之一就是廣東省著名商標(biāo)“異鄉(xiāng)人”持有者東莞原野服飾廠在一夜之間關(guān)門倒閉，公司高管們集體失蹤，除了留下約3000萬元的各類債務(wù)之外，還有一封以公司名義出具的告全體員工書，詳述了公司倒閉原因，稱“兩年前開始銷售不暢至去年底資金鏈完全崩潰而破產(chǎn)。”

　　“銷售不暢實(shí)際就是庫(kù)存過多，一個(gè)服裝企業(yè)，庫(kù)存達(dá)到15%-20%都是非常正常的，但是虎門很多企業(yè)超過這個(gè)數(shù)量，有些企業(yè)甚至把幾年來賺的錢都投到了庫(kù)存上面，積壓到最后就是很多服裝企業(yè)無聲無息的消失。”中國(guó)南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐陽光耀表示，十多年前工廠沒有現(xiàn)在這么多，買衣服不會(huì)追求那么多的時(shí)尚元素，有什么款式，先生產(chǎn)出來，總能賣掉?，F(xiàn)在不行了，人們對(duì)服裝很挑剔，價(jià)錢不合適也不會(huì)買。競(jìng)爭(zhēng)大加上供大于求，服裝滯銷，庫(kù)存可以直接把企業(yè)壓垮。

　　減少庫(kù)存要靠市場(chǎng)分析

　　東莞市“作業(yè)本”服飾有限公司老總陸凌很慶幸地表示，自己企業(yè)的庫(kù)存不多。“我們有6個(gè)人專門組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)搞研發(fā)、市場(chǎng)分析以及銷售，而很多企業(yè)只有一個(gè)人搞研發(fā)和銷售。”

　　除此以外，“作業(yè)本”還對(duì)市場(chǎng)以及客戶的銷售能力進(jìn)行分析調(diào)查，“我們不會(huì)盲目追求數(shù)量，客戶訂了10萬件就生產(chǎn)10萬件，就算預(yù)計(jì)銷售會(huì)好一點(diǎn)或者會(huì)有新的經(jīng)銷商加入，我們也不會(huì)一下子生產(chǎn)到20萬件，雖然很難做到零庫(kù)存，但我們力爭(zhēng)控制在8%-10%以內(nèi)。”

　　專家支招

　　3個(gè)步驟減少庫(kù)存

　　“有三個(gè)步驟可以幫企業(yè)減少庫(kù)存的產(chǎn)生。”歐陽光耀表示，首先在沒有生產(chǎn)服裝前，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析；隨后在訂貨的時(shí)候，跟銷售商了解去年的銷售業(yè)績(jī)。

　　歐陽光耀說，在貨物已經(jīng)送到經(jīng)銷商手上之后還有一個(gè)辦法可以減少庫(kù)存，南方和北方對(duì)服裝的審美會(huì)有一定差別，廠家可以利用銷售渠道把貨物互相調(diào)賣，例如某一款式北方銷售很好，南方不好，可以把南方的貨物回收運(yùn)到北方銷售。

　　“如果還是產(chǎn)生庫(kù)存，可以通過組織一些公益活動(dòng)把品牌服裝降低價(jià)格出售，這樣不會(huì)損壞品牌的形象。”

　　你的噩夢(mèng)，我的商機(jī)

　　“下水道”應(yīng)運(yùn)而生

　　有人通過“代理庫(kù)存”賺不少錢，一般是賤賣到五六線城市，或通過電子商務(wù)賣到國(guó)外

　　有人歡喜有人愁，過高的庫(kù)存令企業(yè)瀕臨倒閉，同時(shí)也讓另外一部分人覓得商機(jī)。

　　曾經(jīng)在奔某服飾有限公司做設(shè)計(jì)的黎林，目前正在虎門經(jīng)營(yíng)著一間淘寶店，去年他幫一家服裝企業(yè)一個(gè)月內(nèi)傾銷了一批20萬元的服裝，賺得三萬元利潤(rùn)。

　　像他這樣的人在虎門有很多，被業(yè)內(nèi)人士稱為“代理庫(kù)存”的渠道商，而更多的服裝企業(yè)稱這行為“下水道”。

　　歐陽光耀介紹：“"下水道"的經(jīng)銷方法，往往是把多出來的庫(kù)存利用折扣或者賤賣的辦法，運(yùn)到五、六線城市消化掉，”，另外還有一種方法，就是走電子商務(wù)，把衣服賣到國(guó)外去.

　　然而無論哪一種方法，走“下水道”，受傷害的都是品牌企業(yè)自己，“你的品牌原本是100元，現(xiàn)在50元賤賣，在沖擊原有市場(chǎng)的同時(shí)，也把自己品牌的等級(jí)降低了，獲得一部分客戶的同時(shí)，另一部分客戶也會(huì)隨之消失。”