CHIC展上，奧地利展館品牌ALPENDIRNDL展位前顯得異常熱鬧，身穿阿爾卑斯裙的奧地利姑娘，不停地用中文向觀眾介紹著她們的產(chǎn)品特色；品牌CEO邁克爾第一次帶自己的母親和工藝師來(lái)到中國(guó)，面對(duì)眾多熱情的中國(guó)專(zhuān)業(yè)觀眾，邁克爾顯得非常興奮，他籌劃著，下一步要在中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)售他的阿爾卑斯裙。

　　這讓我想起前不久采訪到一位德國(guó)設(shè)計(jì)師史蒂芬·赫爾澤萊，作為德國(guó)某知名品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)，他經(jīng)常光顧中國(guó)，也深知中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，在試水中國(guó)市場(chǎng)多年后，2010年，史蒂芬開(kāi)創(chuàng)了自己的品牌“HERZELE”，他的目標(biāo)區(qū)別于那些歐洲品牌先在本土造出聲勢(shì)然后進(jìn)軍中國(guó)的常規(guī)套路，他想同步涉足歐洲和中國(guó)市場(chǎng)。

　　看似遍地黃金的中國(guó)市場(chǎng)，該從何處入手？

　　當(dāng)被問(wèn)及拓展中國(guó)市場(chǎng)的具體策略，他們的自信出奇的一致： “不需要有太多顧慮，只要產(chǎn)品是對(duì)的、市場(chǎng)是對(duì)的，那么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的路也順其自然。”而與其探討渠道拓展細(xì)節(jié)時(shí)，純樸的奧地利男孩邁克爾攤了攤手，聳了聳肩膀：“我還沒(méi)想好怎么做。”史蒂芬則一臉疑惑：“我認(rèn)為現(xiàn)在就是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的合適時(shí)間了，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)具備了接受設(shè)計(jì)師品牌的實(shí)力和品位。”

　　是的，這可能就是老外的自信，對(duì)的東西只要找到對(duì)的市場(chǎng)，則一切迎刃而解。關(guān)于品牌是否會(huì)被中國(guó)消費(fèi)者接受，如何拓展渠道，品牌形象如何推廣等種種質(zhì)疑，似乎倒成了我們過(guò)分的擔(dān)心。

　　關(guān)于定價(jià)，這兩個(gè)品牌完全不一樣，盡管出自德國(guó)的精致工藝與設(shè)計(jì)，史蒂芬將襯衫的價(jià)格定位在不高于1000元人民幣，盡管中國(guó)合伙人表示這樣的定價(jià)略低，擔(dān)心影響品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定位與形象，但是，史蒂芬堅(jiān)持認(rèn)為他們的定價(jià)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)的測(cè)算，他要做中國(guó)消費(fèi)者能消費(fèi)得起的德國(guó)品牌。

　　與此不同的是邁克爾把阿爾卑斯裙預(yù)計(jì)售價(jià)定在5000元~10000元。雖然市場(chǎng)的不明朗，產(chǎn)品的局限性與特殊性，不菲的價(jià)格，以及是否有中國(guó)姑娘愿意圍著“圍裙”款阿爾卑斯裙走在街上是件很具挑戰(zhàn)的事，但是邁克爾表示，他們希望自己的品牌價(jià)格可以與奧地利同步，在并不加價(jià)的情況下，這樣的價(jià)格合情合理，并且他在短短的幾天也抽空考察了中國(guó)市場(chǎng)，商場(chǎng)里售價(jià)不菲的中國(guó)品牌讓他大吃一驚，這也更提振了他的信心，他說(shuō)對(duì)于一個(gè)每周最大產(chǎn)量2000件服裝的品牌來(lái)講，他想要的并不多。