看這家服裝店如何做到反季銷售額增兩成

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2015-10-27 10:10:31]  [中國服裝網(wǎng)]

　　當互聯(lián)網(wǎng)在服裝銷售市場上占到越來越多比重的同時，實體店的銷售并非真的被逼到墻角。“因為試穿作為服裝銷售的終端體驗永遠不會過時。”在省城泉城路一家商場內(nèi)，一家國內(nèi)原創(chuàng)品牌服裝店鋪的品牌經(jīng)理李金正在更新公司最新的iPad客戶端內(nèi)容。“公司給每個門店都配了一臺iPad，用以我們向顧客展示新款搭配。”李金說，這種做法比以前的靜態(tài)海報和畫冊都更適應(yīng)現(xiàn)在的顧客需求。“每季更新我們店員都會發(fā)最新鏈接給老客戶，不過最近我們發(fā)現(xiàn)，電子設(shè)備上的信息在銷售庫存上也是個好幫手。”李金說，“以當下為例，夏裝已經(jīng)全部下架，通常下架到真正返倉有一至兩個多月左右的時間，在這期間仍然會有顧客因為旅行、優(yōu)惠等其他需要來購買夏裝，因為店鋪面積有限，針對這樣的顧客我們就會讓她們看客戶端上的樣品，如果她們有需要我們再去后臺倉庫找來給她們試穿。而以往，導購常常會因為麻煩或記不住存貨而喪失掉這部分顧客。”

　　通過這樣的銷售方式，該品牌今年夏裝的反季銷售額比往年增長了兩成左右。“如果這部分反季衣服留到明年銷售，折扣會壓低至5折甚至更多，而在這段時間可以做到六至七折，這對我們公司來說也是不容忽視的利潤點。”不僅如此，李金作為品牌經(jīng)理還在考慮，是否要將一部分反季服裝留在店內(nèi)或者全年都通過這樣的方式進行循環(huán)銷售。“這樣一來可以用價格來鎖定品牌價值，同時也可以滿足更多消費者的需要。”李金表示。看這家服裝店如何做到反季銷售額增兩成