在3月26日召開(kāi)的中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)一屆四次理事擴(kuò)大會(huì)暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家和長(zhǎng)絲織造骨干企業(yè)代表就如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，化解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避結(jié)構(gòu)性過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)；如何加大節(jié)能減排力度，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，作和諧發(fā)展的領(lǐng)跑者等熱點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行了交流和探討。

　　中國(guó)工程院院士姚穆，國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部主任范劍平，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)部副主任程皓、東華大學(xué)教授李毓陵等專(zhuān)家就國(guó)內(nèi)外宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，新型纖維在長(zhǎng)絲織造領(lǐng)域的應(yīng)用，紡織產(chǎn)業(yè)節(jié)能減排政策和技術(shù)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等作了詳盡的介紹。嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司、巨誠(chéng)科技集團(tuán)有限公司、杭州宏峰紡織集團(tuán)有限公司、華懋（廈門(mén)）織造染整有限公司等企業(yè)的代表分享了他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)、差別化發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)。本版選取了部分專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)介紹給讀者，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

　　專(zhuān)家視點(diǎn)

　　中國(guó)工程院院士姚穆

　　化纖長(zhǎng)絲仿棉應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　化纖長(zhǎng)絲仿棉要走出新路，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，也就是既要發(fā)揚(yáng)和保留合成纖維的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)棉纖維的優(yōu)點(diǎn)，還要克服合成纖維的缺點(diǎn)，回避棉纖維的缺點(diǎn)，使之成為優(yōu)點(diǎn)多、缺點(diǎn)少的新紡織品。

　　合成纖維長(zhǎng)絲，從性能、產(chǎn)量、成本條件看，首先可選擇的是滌綸長(zhǎng)絲。滌綸長(zhǎng)絲要揚(yáng)長(zhǎng)避短，首先要保留滌綸長(zhǎng)絲的優(yōu)點(diǎn)，如強(qiáng)度高、彈性好、熔點(diǎn)高、保形性好、耐磨損性好、使用壽命長(zhǎng)；要保留滌綸長(zhǎng)絲纖維定型后抗折皺、保褶裥的功能，為此，不能增加分子結(jié)構(gòu)中的親水基團(tuán)，不能提高回潮率，不能改變玻璃化轉(zhuǎn)變溫度；保留滌綸長(zhǎng)絲連續(xù)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，使織物沒(méi)有毛羽、不起毛、不起球、無(wú)刺癢感；保留滌綸長(zhǎng)絲在紡絲、紡織染整加工中的基本傳統(tǒng)工藝，并注意紡織品染整后的熱濕蒸呢冷卻定型工藝，保留定型效果。

　　同時(shí)要改善滌綸長(zhǎng)絲的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)棉纖維的優(yōu)點(diǎn)，滌綸纖維長(zhǎng)絲應(yīng)該具有以下變化：異型截面，需要多溝槽，產(chǎn)生導(dǎo)濕、快干的性能和效果；爭(zhēng)取要有局部中空部分，提高遮蓋性，減少反光亮度，提高蓬松性和保暖性能；添加抑菌或抗菌成分，具備抑菌防臭防霉功能；采用專(zhuān)用加彈工藝，使滌綸纖維模仿棉纖維具有空間的轉(zhuǎn)曲和卷曲，使滌綸長(zhǎng)絲也像棉纖維產(chǎn)品一樣具有蓬松及優(yōu)良的壓縮彈性，纖維間散點(diǎn)接觸，與皮膚也是散點(diǎn)接觸，改善皮膚接觸感覺(jué)；采用新技術(shù)提高滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品的防熔滴性，增強(qiáng)火燃的安全性；在織造加工中增加有機(jī)導(dǎo)電長(zhǎng)絲拼織，提高抗靜電性能；根據(jù)最終產(chǎn)品專(zhuān)用特殊需求，增加某些專(zhuān)用功能，例如：紡絲添加粒子提高淺色薄織物的遮蔽性，紡絲添加顏料生產(chǎn)原液著色長(zhǎng)絲用于色織；添加香氣釋放膠囊，產(chǎn)生較長(zhǎng)期緩慢釋放香味等特殊功能需求。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)部副主任程皓

　　用硬措施完成硬任務(wù)

　　生態(tài)文明建設(shè)關(guān)系人民生活，關(guān)乎民族未來(lái)。2014年節(jié)能減排重點(diǎn)任務(wù)是出重拳強(qiáng)化污染防治，2014年要淘汰燃煤小鍋爐5萬(wàn)臺(tái)，推進(jìn)燃煤電廠(chǎng)脫硫改造1500萬(wàn)千瓦、脫硝改造1.3億千瓦、除塵改造1.8億千瓦；推動(dòng)能源生產(chǎn)和消費(fèi)方式變革，控制能源消費(fèi)總量，2014年能源消耗強(qiáng)度要降低3.9%以上，二氧化硫、化學(xué)需氧量排放量都要減少2%。

　　　　目前紡織行業(yè)在節(jié)能減排方面存在的問(wèn)題：

　　能源結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，應(yīng)避免出現(xiàn)“一刀切”的情況，鼓勵(lì)多種形式的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整方式。廢水治理方面，印染廢水間接排放困難重重。單個(gè)印染企業(yè)要滿(mǎn)足廢水達(dá)標(biāo)排放要求難度非常大，一是資金投入和處理效果不成比例，二是無(wú)成熟的技術(shù)案例作為參考。

　　廢氣治理方面，國(guó)家嚴(yán)格控制可吸入顆粒物、二氧化硫、氮氧化物和揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）四種污染物的排放。前三種污染物都有可防治的措施。紡織行業(yè)定型機(jī)尾氣處理也成為目前亟須解決的問(wèn)題。

　　針對(duì)紡織行業(yè)存在的問(wèn)題，應(yīng)著重從能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，廢水，廢氣三個(gè)方面推動(dòng)減排活動(dòng)的進(jìn)行。在能源使用上，應(yīng)加大太陽(yáng)能光電光熱技術(shù)、高效節(jié)能電機(jī)技術(shù)、空壓節(jié)能技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。在廢水處理方面，應(yīng)推廣應(yīng)用廢水循環(huán)利用技術(shù)、絲光淡堿回收技術(shù)、乙醛回收技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)。

　　印染定型機(jī)運(yùn)行時(shí)排放的廢氣不僅含有大量煙塵，同時(shí)還有聚苯類(lèi)有機(jī)物、印染助劑、油等多種成分，每臺(tái)定型機(jī)一般排放顆粒物150~250毫克/立方米、油煙40~80毫克/立方米。所排放的油、煙、塵對(duì)人類(lèi)身體健康和環(huán)境具有很大危害，定型機(jī)廢氣排放引起的污染問(wèn)題也變得越來(lái)越尖銳。2013年5月1日紹興縣在全國(guó)率先對(duì)定型機(jī)尾氣治理給出了一個(gè)確切的限制標(biāo)準(zhǔn)：DB330621/T001-2013《印染行業(yè)定型機(jī)廢氣排放限量》地方標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定最高允許排放顆粒物濃度不超30毫克/立方米，油煙濃度不超40毫克/立方米。

　　國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部主任范劍平

　　人民幣仍將升值

　　今年2月份出口下降，人民幣貶值對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)有很大的影響。今年要實(shí)現(xiàn)GDP7.5%的增長(zhǎng)，壓力較大。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的容忍度將擴(kuò)大，在不影響就業(yè)的情況下，不會(huì)出臺(tái)傳統(tǒng)的刺激政策。2014年將繼續(xù)讓市場(chǎng)起決定作用，增加民營(yíng)企業(yè)的影響力，簡(jiǎn)政放權(quán)，以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主。

　　從中期來(lái)看，人民幣將仍以升值為主。過(guò)去人民幣的單邊升值是一種不成熟的表現(xiàn)，形成的套利空間造成了國(guó)外熱錢(qián)的涌入。隨著人民幣貶值，套利空間被擠掉，未來(lái)人民幣將出現(xiàn)雙向浮動(dòng)，但變化幅度會(huì)更劇烈，總體趨勢(shì)是漸進(jìn)式升值。對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好是固定匯率成本來(lái)應(yīng)對(duì)匯率的波動(dòng)。

　　東華大學(xué)教授李毓陵

　　開(kāi)拓新市場(chǎng)才是振興之道

　　在經(jīng)歷了商品短缺時(shí)代和豐富時(shí)代之后，目前市場(chǎng)進(jìn)入了產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是原料、生產(chǎn)與市場(chǎng)的互動(dòng)，在產(chǎn)品短缺時(shí)代，原料不足、生產(chǎn)低下、市場(chǎng)充足；在產(chǎn)品豐富時(shí)代，原料、生產(chǎn)、市場(chǎng)相對(duì)平衡；在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，原料充足、生產(chǎn)高效、市場(chǎng)不足。技術(shù)的進(jìn)步并不一定帶來(lái)企業(yè)的繁榮，技術(shù)進(jìn)步使生產(chǎn)高效，但同時(shí)也帶來(lái)更嚴(yán)重的過(guò)剩，因此基于新市場(chǎng)開(kāi)拓的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才是產(chǎn)業(yè)的振興之路。

　　在整體產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)定已有市場(chǎng)份額，產(chǎn)品創(chuàng)意擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)份額，創(chuàng)意創(chuàng)新開(kāi)拓新市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)份額可通過(guò)節(jié)能、降耗、減排、減員，也可以應(yīng)用微波、超聲波等現(xiàn)代物理加工技術(shù)。電磁輻射技術(shù)在熱傳遞效率以及能量轉(zhuǎn)換效率方面都有著巨大的優(yōu)勢(shì)，其典型代表就是微波加熱技術(shù)。微波干燥，就是在微波場(chǎng)中，物料以體熱源的形式存在，改變了常規(guī)加熱干燥過(guò)程中某些遷移勢(shì)和遷移勢(shì)梯度方向，形成了微波干燥的獨(dú)特機(jī)理，即體積加熱干燥。在常規(guī)加熱中，設(shè)備預(yù)熱、輻射熱損失和高溫介質(zhì)熱損失在總的能耗中占據(jù)較大的比例，而微波進(jìn)行加熱時(shí)，介質(zhì)材料能吸收微波，并轉(zhuǎn)化為熱能。設(shè)備殼體金屬材料是微波反射型材料，它只能反射而不能吸收微波或極少吸收微波，組成微波加熱設(shè)備的熱損失僅占總能耗的極少部分。微波加熱是內(nèi)部“體熱源”，它并不需要高溫介質(zhì)來(lái)傳熱，因此絕大部分微波能量被介質(zhì)物料吸收并轉(zhuǎn)化為升溫所需要的熱量，形成了微波能量利用高效率的特性。微波加熱可以節(jié)電30%~50%；烘燥速度可提高10~100倍。隨著電子技術(shù)等基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展，質(zhì)量穩(wěn)定、可靠性高、安全防護(hù)性能強(qiáng)、成本適當(dāng)?shù)奈⒉訜嵫b置已經(jīng)商業(yè)化生產(chǎn)，目前應(yīng)用的模式有諧振腔、隧道式和帶脊波導(dǎo)。

　　超聲波是指頻率高于2×105Hz的聲波，是一種在彈性介質(zhì)中的機(jī)械振蕩。超聲波穿透能力極強(qiáng)，能穿過(guò)各種氣體、液體、固體、等離子體等。高強(qiáng)度的超聲波可以產(chǎn)生機(jī)械效應(yīng)(如超聲粉碎作用)、熱效應(yīng)、生物效應(yīng)，可改變物質(zhì)的性能或狀態(tài)，特別是表面狀態(tài)。其為物理作用，沒(méi)有污染。

　　要擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)份額，應(yīng)研究流行趨勢(shì)，通過(guò)品牌管理、產(chǎn)業(yè)鏈整合等手段擴(kuò)展市場(chǎng)。開(kāi)拓新的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)，應(yīng)深度挖掘化纖長(zhǎng)絲原料來(lái)源豐富、性能規(guī)格多變、生產(chǎn)效率高、自動(dòng)化程度比較高等特性，開(kāi)拓戶(hù)外運(yùn)動(dòng)休閑、建筑裝飾和裝潢等新領(lǐng)域。

　　企業(yè)實(shí)踐

　　嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司

　　著力打造仿真絲特色生產(chǎn)基地

　　隨著紡織行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品開(kāi)始細(xì)分，每家工廠(chǎng)所做的產(chǎn)品類(lèi)型開(kāi)始呈現(xiàn)差異化、專(zhuān)業(yè)化特征。嘉興市鳴業(yè)紡織公司由圍巾面料起家，以生產(chǎn)加捻類(lèi)，春夏的仿真絲面料為主。企業(yè)與人是一樣的，時(shí)間長(zhǎng)了，個(gè)性就凸顯出來(lái)了，在發(fā)展中公司慢慢發(fā)現(xiàn)比較適合并擅長(zhǎng)做仿真絲類(lèi)的面料，此后生產(chǎn)設(shè)備的配置越來(lái)越完善，更加符合生產(chǎn)仿真絲類(lèi)面料的要求，比如機(jī)器龍頭開(kāi)口，原來(lái)是大開(kāi)口，因?yàn)閷?zhuān)注于細(xì)絲，現(xiàn)在都是小開(kāi)口，可以提升效率及產(chǎn)量。為了適應(yīng)不同類(lèi)型的原料仿真絲的需要，公司既配備了比較適用于疏水性纖維的噴水織機(jī)，同時(shí)也配備了可以用于親水性纖維的噴氣織機(jī)。這樣可以充分發(fā)揮不同設(shè)備的性能生產(chǎn)出各式各樣的仿真絲產(chǎn)品，以迎合不同客戶(hù)群體的需求。隨著客戶(hù)群體的聚攏，企業(yè)就利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備上去開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，效果不錯(cuò)。

　　在技術(shù)革新方面，企業(yè)的基本思路是以先進(jìn)設(shè)備提升生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)，代替人工。安裝了產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)后，公司由原來(lái)的按米數(shù)計(jì)算工資，變成了現(xiàn)在的按機(jī)器效率計(jì)算工資，從而減少了許多原本難以控制的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在擋車(chē)工會(huì)一門(mén)心思考慮提高生產(chǎn)效率，不會(huì)在其他方面動(dòng)想法提高工資。另外，在落絲機(jī)上新安裝的定長(zhǎng)裝置，讓原本長(zhǎng)短不一的原料筒子，變得基本相同，減少了后道工序的原料浪費(fèi)；新配置的自動(dòng)數(shù)經(jīng)頭紋機(jī)器、自動(dòng)穿綜扒扣機(jī)，讓生產(chǎn)出錯(cuò)率減少，生產(chǎn)效率更高，同時(shí)大大降低了維護(hù)成本。

　　在生產(chǎn)管理方面，企業(yè)的一個(gè)基本原則是原來(lái)5個(gè)人的工作現(xiàn)在由3個(gè)人做，發(fā)4個(gè)人的工資；這樣就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏。目前大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加捻類(lèi)產(chǎn)品，擋車(chē)工管機(jī)臺(tái)數(shù)基本在16~18臺(tái)，鳴業(yè)公司擋車(chē)工現(xiàn)在管理24臺(tái)，取得了不錯(cuò)的成效。

　　在制度管理方面，公司在完善企業(yè)文化，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，分層次培訓(xùn)管理人員，有效提高員工素質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。車(chē)間推行5S管理模式，減少了不必要的成本浪費(fèi)，營(yíng)造了更加整潔的工作環(huán)境。公司率先引進(jìn)了織機(jī)監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)日常生產(chǎn)情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控。企業(yè)生產(chǎn)組織者可以通過(guò)該監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)采集各車(chē)間設(shè)備運(yùn)行狀況、產(chǎn)量、效率等織造信息，更有效的實(shí)施生產(chǎn)調(diào)度；機(jī)修工可以通過(guò)織機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)織機(jī)運(yùn)行異常，從而快速判斷織機(jī)問(wèn)題并及時(shí)解決，極大地提高了工作效率。

　　想要讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，首先是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己產(chǎn)品的附加值提高，更加合理地利用自己的優(yōu)勢(shì)，控制成本，節(jié)約成本，增大利潤(rùn)空間。有些企業(yè)是所有機(jī)臺(tái)全部生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)節(jié)約成本，鳴業(yè)紡織走的是產(chǎn)品多元化路線(xiàn)，產(chǎn)品多，質(zhì)量好，來(lái)增加自己的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，公司也很重視節(jié)能環(huán)保。機(jī)器設(shè)備老化，會(huì)增加能耗。新設(shè)備應(yīng)用新技術(shù)，會(huì)更加節(jié)能。公司通過(guò)設(shè)備的更新?lián)Q代，來(lái)達(dá)到節(jié)能的目的。環(huán)保方面，企業(yè)應(yīng)用循環(huán)水處理設(shè)備，排放的污水COD值在60mg/L左右，低于當(dāng)?shù)匾?，隨著技術(shù)的更新，排放的COD值會(huì)更加低。

　　企業(yè)鏈接

　　嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司位于嘉興市王江涇鎮(zhèn)，1995年鳴業(yè)紡織是一個(gè)廠(chǎng)區(qū)面積只有5300平方米僅擁有有梭機(jī)36臺(tái)的小企業(yè)。鳴業(yè)紡織有限公司與全體員工憑著自己勤勞智慧的雙手和勇于開(kāi)拓的精神，經(jīng)過(guò)近20年的努力拼搏，使企業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，如今廠(chǎng)區(qū)占地面積80000平方米，擁有噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)1200余臺(tái)，倍捻機(jī)488臺(tái)，假捻機(jī)228臺(tái)，及各類(lèi)紡織配套設(shè)備，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元人民幣。

　　2013年產(chǎn)各類(lèi)仿真絲面料8600萬(wàn)米，年銷(xiāo)售收入達(dá)4億元人民幣左右，仿真絲面料是企業(yè)的主要特色產(chǎn)品，企業(yè)始終如一專(zhuān)注于圍繞仿真絲產(chǎn)品做精做透，做出企業(yè)自己的特色。

　　杭州宏峰紡織集團(tuán)有限公司

　　差異化貫穿方方面面

　　15年來(lái)，宏峰集團(tuán)腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)展壯大，跟公司尋求差異化的發(fā)展是分不開(kāi)的。宏峰集團(tuán)一直秉承著“同質(zhì)化就會(huì)邊緣化”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷探索差異化的發(fā)展道路，并且把差異化貫穿到了公司的各個(gè)方面。

　　標(biāo)準(zhǔn)化管理夯實(shí)基礎(chǔ)。宏峰集團(tuán)是個(gè)典型的“家族式”企業(yè)，集團(tuán)公司1500余名員工中，直系、旁系親屬等占了近五分之一，這種情況在目前國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該算比較罕見(jiàn)了。這種模式的優(yōu)劣性非常鮮明，優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的合心力非常強(qiáng)，忠誠(chéng)度非常高；而短板就在于容易推諉扯皮，制約發(fā)展。針對(duì)這種模式，集團(tuán)公司提出了“標(biāo)準(zhǔn)管理、嚴(yán)肅流程”的管理理念，一方面對(duì)公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)制訂出詳細(xì)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，然后分解到各責(zé)任主體并加以評(píng)價(jià)；另一方面強(qiáng)化管理流程，注重各責(zé)任主體間的相互制衡，同時(shí)引入個(gè)性化的信息化管理手段，固化管理流程，最大限度地保證了各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定有序。

　　先進(jìn)的裝備與技術(shù)保駕護(hù)航。通過(guò)什么方式保持差異化競(jìng)爭(zhēng)力？這個(gè)問(wèn)題一直以來(lái)是公司思索的首要問(wèn)題。從創(chuàng)業(yè)之始，董事長(zhǎng)李澤洪就意識(shí)到：企業(yè)的生存與發(fā)展，必須要由先進(jìn)的裝備和技術(shù)來(lái)保駕護(hù)航。因此，10多年來(lái)，宏峰集團(tuán)一直遵循著這一原則。每當(dāng)公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)候，首先做的就是優(yōu)選先進(jìn)的設(shè)備，采用成熟的工藝。設(shè)備選型上充分考慮先進(jìn)性、穩(wěn)定性、節(jié)能性、高效性等因素。同時(shí)，公司不遺余力地投入到先進(jìn)紡織技術(shù)的探索當(dāng)中，通過(guò)三種渠道促進(jìn)企業(yè)軟實(shí)力的提升。一是借助中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)、紡織企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、國(guó)家紡織品開(kāi)發(fā)中心等平臺(tái)的力量；二是與東華大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等科研院校保持密切合作；三是與國(guó)內(nèi)外知名紡織企業(yè)深入交流。通過(guò)這一系列的手段，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新型營(yíng)銷(xiāo)模式破浪乘風(fēng)。公司經(jīng)營(yíng)管理的差異化、裝備技術(shù)的差異化、產(chǎn)品市場(chǎng)的差異化等等，最終都要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)加以驗(yàn)證。因此，差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式才是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。早在2006年，宏峰集團(tuán)就確立了以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)立了“1+4”營(yíng)銷(xiāo)模式。所謂“1+4”營(yíng)銷(xiāo)，就是一個(gè)生產(chǎn)基地為四個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售公司服務(wù)。公司成立了四個(gè)具有獨(dú)立法人資格的銷(xiāo)售公司，其中一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)公司，依托紹興柯橋輕紡城發(fā)展內(nèi)貿(mào)；三個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)基地面向四個(gè)銷(xiāo)售個(gè)體，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，價(jià)高者得。這樣，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地產(chǎn)能100%的高效運(yùn)行，同時(shí)，建設(shè)出了相當(dāng)于自身產(chǎn)能規(guī)模200%以上的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，保障了集團(tuán)公司良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　企業(yè)鏈接

　　杭州宏峰紡織集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1999年，是一家集化纖紡紗、服裝面料、鋼鐵板材深加工、實(shí)業(yè)投資于一體的現(xiàn)代化民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。紡織一直是集團(tuán)公司的支柱板塊。公司現(xiàn)擁有全流程瑞士立達(dá)氣流紡70000余頭，立達(dá)并條機(jī)、意大利薩維奧全自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備的環(huán)錠賽絡(luò)紡15萬(wàn)錠；日本豐臺(tái)進(jìn)口噴水織機(jī)800臺(tái)，津田駒進(jìn)口噴氣織機(jī)260臺(tái)，以及各類(lèi)國(guó)產(chǎn)先進(jìn)織機(jī)數(shù)百臺(tái)。形成了年產(chǎn)10萬(wàn)噸高檔混紡紗，10000余萬(wàn)米高檔服裝面料，25000噸高檔針織服裝面料以及16000噸錦綸包覆絲的龐大生產(chǎn)能力。2013年，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破20億元。

　　巨誠(chéng)科技集團(tuán)有限公司

　　走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路

　　目前，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的主要問(wèn)題是受金融危機(jī)及產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的影響，對(duì)外貿(mào)易訂單量大幅減少，尤其是低檔次產(chǎn)品產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，光靠?jī)?nèi)需不能解決根本問(wèn)題。高檔時(shí)裝面料受技術(shù)研發(fā)、后整理工藝瓶頸限制，產(chǎn)品差異化不突出。所以必須在標(biāo)準(zhǔn)化管理、人才引進(jìn)、研發(fā)投入、產(chǎn)品檔次升級(jí)等方面下功夫。

　　巨誠(chéng)科技集團(tuán)的主要發(fā)展思路是圍繞紡織板塊做精、做強(qiáng)，走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路而非多元化發(fā)展思路，引進(jìn)高效節(jié)能、具世界先進(jìn)水平的設(shè)備，不拘一格引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化技術(shù)人才，向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸。2013年9月巨誠(chéng)開(kāi)始投資建設(shè)年產(chǎn)60萬(wàn)噸功能性、差別化纖維項(xiàng)目，主要設(shè)備包括2套聚酯裝置、36條紡絲線(xiàn)、210臺(tái)套加彈機(jī)，總投資額53.75億元。項(xiàng)目完成后可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售超百億元。2013年，巨誠(chéng)科技集團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)成立了蘇州市級(jí)企業(yè)工程技術(shù)研究中心，如今擁有專(zhuān)利22項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)，今年，公司準(zhǔn)備申請(qǐng)50~100項(xiàng)發(fā)明與實(shí)用型專(zhuān)利。

　　為了讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，天璽紡織與日本東麗、帝人等國(guó)際一流采購(gòu)商進(jìn)行了商務(wù)接觸。今年2月份，東麗和帝人公司分別派人來(lái)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了細(xì)致的查驗(yàn)，并通過(guò)了他們的驗(yàn)收，今后將開(kāi)展長(zhǎng)期合作。

　　在節(jié)能減排方面，公司引進(jìn)高效節(jié)能型設(shè)備，天璽紡織2013年度中水回用量達(dá)到191.92萬(wàn)噸、COD削減量37.93噸、氨氮削減量2.61噸，獲得政府專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助40萬(wàn)元。

　　企業(yè)鏈接

　　巨誠(chéng)科技集團(tuán)是一家集紡織、化纖、貿(mào)易、金融于一體的民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。母公司——吳江市巨誠(chéng)噴織有限公司經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，目前已設(shè)有江蘇巨誠(chéng)高新材料有限公司、蘇州天璽紡織制品有限公司、鉅誠(chéng)紡織（蘇州）有限公司等多家企業(yè)。集團(tuán)資產(chǎn)總額39億元，吳江區(qū)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名第21位。