前不久，記者對(duì)功能家紡產(chǎn)品做了消費(fèi)調(diào)查，據(jù)消費(fèi)者反映，功能家紡的價(jià)格偏高，而且所宣傳的效果并不明顯，由此造成大多數(shù)功能家紡產(chǎn)品成為一次性消費(fèi)產(chǎn)品。如何改變這一現(xiàn)狀？品牌對(duì)此又有怎樣的看法？

　　目前，市場(chǎng)上的功能性家紡產(chǎn)品種類(lèi)繁多，按材質(zhì)功能分大概可以分成兩類(lèi)，一類(lèi)是在面料上做文章，另一類(lèi)是在填充物上下工夫；而按照產(chǎn)品功能來(lái)分基本可以分成三類(lèi)，首先是以零壓力為賣(mài)點(diǎn)的太空棉類(lèi)床墊、枕頭，其次是具有防螨除菌的生態(tài)家紡床品，最后是有治療效果的遠(yuǎn)紅外技術(shù)產(chǎn)品。

　　價(jià)格高得有道理

　　說(shuō)功能家紡產(chǎn)品價(jià)格高，品牌不得不為自己叫冤。與普通的家紡產(chǎn)品相比，功能類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)成本要更高。普通家紡產(chǎn)品最注重的是花色和設(shè)計(jì)，而功能性家紡產(chǎn)品最為關(guān)注的是如何改善消費(fèi)者的睡眠環(huán)境及如何提高產(chǎn)品的舒適感。目前，很多功能類(lèi)家紡產(chǎn)品都是與國(guó)外品牌合作研發(fā)的，這樣的成本遠(yuǎn)高于普通家紡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本。

　　以生產(chǎn)太空棉床品的代表品牌賽諾為例，其太空棉產(chǎn)品的原材料是聚氨酯，一種高分子物質(zhì)。“我們有嚴(yán)格的質(zhì)檢部門(mén)和測(cè)試中心，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，在確保產(chǎn)品質(zhì)量后才會(huì)推向市場(chǎng)。復(fù)合型高密度聚氨酯具有獨(dú)特的黏彈性和溫度感應(yīng)性，會(huì)根據(jù)人的體溫和體重做出反應(yīng)，精密貼和身體曲線(xiàn)，提供完美無(wú)壓力的支撐。慢回彈的感覺(jué)，是指當(dāng)它受壓時(shí)空氣在孔與孔之間不斷地自由流動(dòng)，直到完全貼合頭頸部的輪廓，并將其溫柔地包裹，充分緩解肌肉和神經(jīng)的壓力，減少夜里的翻身次數(shù)，保持全身血液循環(huán)暢通。與身體的極度貼合對(duì)脊椎健康起到很好的呵護(hù)效果。”賽諾負(fù)責(zé)人這樣表示。

　　聚氨酯本是由美國(guó)太空總署為化解宇航員身上的壓力而研發(fā)的一種太空材質(zhì)，目的是為了盡量減少宇航員在飛行時(shí)所受到的壓力。這種材質(zhì)的平均密度都在80D以上，有的甚至達(dá)到了120D，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市面上其他普通床墊枕頭材質(zhì)的密度。此外，該材質(zhì)具有比一般枕芯長(zhǎng)5倍的使用壽命，可達(dá)10年以上，所以?xún)r(jià)格才較高。

　　紅富士家紡公司董事長(zhǎng)董服龍表示：“功能類(lèi)家紡產(chǎn)品的價(jià)格肯定比普通產(chǎn)品略高，紅富士的防螨四件套售價(jià)在1000多元，而很多品牌的普通套件因?yàn)榛ㄉ⒃O(shè)計(jì)特別都要賣(mài)到兩三千元。我們防螨套件的效果是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的，經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，防螨效果達(dá)到100%。而其他功能系列，如有機(jī)鍺、維生素系列，也都是通過(guò)與大學(xué)合作共同研發(fā)得來(lái)的，這就造成研發(fā)成本的增加。”

　　盡管研發(fā)成本較高，品牌在定價(jià)時(shí)還是應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的接受度。董服龍表示，價(jià)格要更實(shí)在一點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者，紅富士防螨系列擁有很多老客戶(hù)，就是基于效果和價(jià)格因素促使他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　效果用試驗(yàn)說(shuō)話(huà)

　　對(duì)于消費(fèi)者反映的效果不明顯的問(wèn)題，賽諾給出這樣的回答：“就像人與人之間的交流一樣，人與產(chǎn)品也需要一個(gè)了解、適應(yīng)的過(guò)程，所以需要消費(fèi)者耐心地等待這個(gè)適應(yīng)期過(guò)去。好的睡眠不僅與好的寢具有關(guān)，還需要消費(fèi)者培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，比如在睡前可以洗一個(gè)熱水澡，同時(shí)配以使用賽諾的產(chǎn)品緩解一天的疲勞。此外，太空棉具有獨(dú)特的溫感記憶粒子，為確保產(chǎn)品達(dá)到最佳的手感及發(fā)揮最大的效能，建議在溫度22℃~25℃、濕度50%~70%的環(huán)境下使用，并將產(chǎn)品放置于通風(fēng)干燥的地方，保持干凈衛(wèi)生。”

　　董服龍認(rèn)為，消費(fèi)者需要認(rèn)識(shí)到功能性家紡產(chǎn)品并不能治病，而是對(duì)健康起到促進(jìn)、改善作用。“功能性家紡產(chǎn)品的作用是有益于健康，改善亞健康，但是人體各異，不是每個(gè)產(chǎn)品都適合每個(gè)人。我個(gè)人也在使用美國(guó)的功能家紡面料，其吸濕效果就很不錯(cuò)。消費(fèi)者需要認(rèn)識(shí)到不良的床品對(duì)人體健康的危害。我們將不良床品帶來(lái)的危害稱(chēng)為隱形殺手，而功能家紡就是通過(guò)科技力量來(lái)消滅隱形殺手。”

　　在紅富士推廣功能產(chǎn)品的過(guò)程中，也存在消費(fèi)者將信將疑的情況。對(duì)此，董服龍表示要通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的檢測(cè)報(bào)告讓消費(fèi)者信服。“我們的防螨系列通過(guò)了疾病預(yù)防中心的檢測(cè)，有機(jī)鍺、維生素系列也獲得了相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。”

　　專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證產(chǎn)品富含、有機(jī)鍺是一方面，與此同時(shí)，品牌還需要證明產(chǎn)品使用后的效果。為了使更多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就能夠得知產(chǎn)品功效，紅富士已經(jīng)開(kāi)始與同濟(jì)大學(xué)合作進(jìn)行醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)，以證明產(chǎn)品使用后能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的健康影響。試驗(yàn)完成后，紅富士將公開(kāi)試驗(yàn)報(bào)告，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得更放心。

　　最讓功能性家紡品牌頭疼的就是消費(fèi)理念。目前，仍有不少消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)理念停留在10年前，他們購(gòu)買(mǎi)最普通的棉質(zhì)家紡產(chǎn)品，不認(rèn)可傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。董服龍說(shuō)：“現(xiàn)在最重要的就是突破消費(fèi)者的傳統(tǒng)理念，使其認(rèn)可紡織工業(yè)已經(jīng)邁入科技產(chǎn)業(yè)的行列，承認(rèn)家紡科技的進(jìn)步。”科技獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，品牌才會(huì)更加注重科技研發(fā)，以解決更多床品帶來(lái)的健康問(wèn)題；而只有科技效果真實(shí)，確實(shí)能夠改善睡眠及睡眠環(huán)境，消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)，兩者相輔相成。