行業(yè)一季度各項(xiàng)數(shù)據(jù)還未最終出爐，但個(gè)別先行指標(biāo)已經(jīng)表明，整個(gè)行業(yè)的一季度運(yùn)營(yíng)情況與去年同期基本持平。按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分，出口比重較大的醫(yī)用衛(wèi)生材料，去年出口成績(jī)就不理想，今年依舊維持弱勢(shì)。而由于國(guó)家近年來加大了對(duì)鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、水利、環(huán)保等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度和政策扶持力度，土工材料、過濾材料、再生纖維回收領(lǐng)域的市場(chǎng)反饋相對(duì)良好。因循這一宏觀導(dǎo)向，我們對(duì)去年參與本刊季度市場(chǎng)調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行了回訪，同時(shí)擴(kuò)大了對(duì)以上這些應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)采樣。

　　在提供業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的12家企業(yè)中，除了2家企業(yè)訂單下降或持平，其余均表示一季度訂單量有不同程度上升。眾所周知，產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)很少拿到中長(zhǎng)期訂單，而短期訂單的弊端就在于規(guī)劃性較弱，不僅對(duì)于上游原材料采購(gòu)如此，對(duì)于未來市場(chǎng)布局和贏利預(yù)期亦是如此。而我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，無論訂單是否飽滿，企業(yè)都不再坐享其成，大企業(yè)深刻反省研發(fā)投入和人才結(jié)構(gòu)與世界頂尖企業(yè)的差距，在坐穩(wěn)內(nèi)銷江山的同時(shí)重新制定海外市場(chǎng)拓展目標(biāo)；中小型企業(yè)則在把握手中訂單的同時(shí)積極思考：如何借助多種營(yíng)銷模式打通下游壁壘、如何為用戶提出建設(shè)性意見、如何讓產(chǎn)品真正做到價(jià)廉物美。

　　大、中、小型企業(yè)把握好各自的命運(yùn)固然重要，但各自為政的結(jié)果必然使中國(guó)企業(yè)在面對(duì)更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈紛爭(zhēng)。拿政策扶持來講，不少企業(yè)認(rèn)為所謂的高關(guān)注度和高曝光率其實(shí)是有利有弊，利在發(fā)展?jié)摿Ρ厝粠硗顿Y力度加大，弊則在于同時(shí)帶來的上游加壓苦不堪言，同時(shí)還要繼續(xù)面對(duì)下游識(shí)別體系不健全。大、中、小型企業(yè)構(gòu)建利益共同體的思路依舊在萌芽狀態(tài)，“責(zé)任先行”還是“利益先行”的問題有待厘清。

　　預(yù)期樂觀派

　　1.陜西金蘭貿(mào)易有限公司

　　2.北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司

　　3.浙江嘉興弘揚(yáng)無紡新材料有限公司

　　4.天津膜天膜科技股份有限公司

　　5.恒天嘉華非織造有限公司

　　6.蘇洲嘉業(yè)再生資源有限公司

　　風(fēng)險(xiǎn)防患派

　　7.廊坊中紡新元無紡材料有限公司

　　8.江蘇悅達(dá)紡織集團(tuán)有限公司

　　9.無錫天樂濾料科技有限公司

　　10.山東華業(yè)無紡布有限公司

　　11.福建晉江寶元非織造材料有限公司

　　12.泰安長(zhǎng)豐土工材料有限公司

　　陜西金蘭：“傳統(tǒng)模式＋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”重構(gòu)推廣策略

　　除了保持現(xiàn)有的銷售方式，公司今年還特意增加了網(wǎng)上銷售模式。此外，公司還加大了研發(fā)方面的投入，準(zhǔn)備在今年年內(nèi)推出防靜電羊毛衫。

　　受訪人：梁甜（辦公室文員）

　　隨著紡織行業(yè)整體形勢(shì)回暖，公司今年的業(yè)務(wù)量也隨之大大增加，一季度銷售額較去年同期增長(zhǎng)15%左右。由于訂單數(shù)量激增，車間出現(xiàn)了員工數(shù)量不夠的現(xiàn)象，公司目前希望可以盡快招聘到技術(shù)熟練的員工。

　　今年1月份，公司成立了專門的客服中心，幫助客戶解決售后問題，并開始推行每周例會(huì)的制度。例會(huì)要求所有員工必須參加，目的是要員工積極發(fā)言，提出自己的觀點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

　　除了保持現(xiàn)有的銷售方式，公司今年還特意增加了網(wǎng)上銷售的模式，并決心加大企業(yè)宣傳力度。此外，公司還增加了研發(fā)方面的投入，積極拓展新領(lǐng)域，除了做好安全防護(hù)服，還將在今年推出防靜電羊毛衫。目前，公司正在積極籌備競(jìng)標(biāo)“長(zhǎng)慶石化員工安全防護(hù)服”項(xiàng)目，如果能夠成功，那么公司的效益將實(shí)現(xiàn)翻番。

　　東方雨虹：《建筑防水行業(yè)準(zhǔn)入條件》遏制無序競(jìng)爭(zhēng)

　　今年2月國(guó)家工業(yè)和信息化部頒布了《建筑防水行業(yè)準(zhǔn)入條件》，該政策的實(shí)施有助于提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻，遏制無序競(jìng)爭(zhēng)。

　　受訪人：劉斌（總經(jīng)理）

　　從一季度銷售市場(chǎng)分布來看，公司參與政府工程項(xiàng)目（高鐵、地鐵等）約占市場(chǎng)總額40%，銷售收入較去年同期持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年底可實(shí)現(xiàn)8000萬平方米防水卷材的生產(chǎn)能力。今年2月國(guó)家工業(yè)和信息化部頒布了《建筑防水行業(yè)準(zhǔn)入條件》，公司按照相關(guān)要求向北京市相關(guān)主管部門申報(bào)行業(yè)準(zhǔn)入，同時(shí)公司生產(chǎn)過程的排放均經(jīng)過環(huán)保部門的驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。該政策的實(shí)施有助于提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻，遏制無序競(jìng)爭(zhēng)。

　　今年8月份公司將在廣東惠州生產(chǎn)基地以及江蘇徐州生產(chǎn)基地分別新增1000萬平方米防水卷材和2萬噸防水涂料的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。雖然公司目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，但在海外市場(chǎng)的占比還是較低，近期籌劃設(shè)立國(guó)際貿(mào)易部與國(guó)際工程部，力求在海外市場(chǎng)取得的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　弘揚(yáng)無紡：“短期訂單”也能實(shí)現(xiàn)放長(zhǎng)線釣大魚

　　公司一方面配備先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，另一方面擴(kuò)大研發(fā)人員隊(duì)伍，目前從事技術(shù)研發(fā)的人員占公司職工總數(shù)20％左右。

　　受訪人：許菲（銷售人員）

　　企業(yè)近期的訂單量較去年同期有小幅上漲，效益也開始逐步回升。非織造布企業(yè)的業(yè)務(wù)屬于“短期訂單”，即從收到訂單到完成訂單的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，通常不存在提前預(yù)約訂單的情況，因此不方便直接預(yù)測(cè)公司下半年的情況，但按照目前的情形來看應(yīng)該是呈上升趨勢(shì)。

　　在目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，企業(yè)若想在行業(yè)立足，就一定要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。公司如今正在積極打通上下游交流的壁壘，并力爭(zhēng)將內(nèi)銷做到同行業(yè)的前列。為此，公司先是配備了先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，該設(shè)備可在生產(chǎn)過程中全程控制產(chǎn)品品質(zhì)，后又?jǐn)U大了研發(fā)人員的隊(duì)伍，目前從事技術(shù)研發(fā)的人員占公司職工總數(shù)的20％左右。公司希望可以在收到訂單、完成訂單的同時(shí)，為客戶提出建設(shè)性意見，以尋求更好的配比方式。

　　津膜科技：擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)份額積極物色新項(xiàng)目

　　對(duì)于膜行業(yè)未來兩年的發(fā)展，公司將一直持樂觀態(tài)度。目前公司正在關(guān)注并追蹤市場(chǎng)上的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，從而推進(jìn)EPC、BT、BOT等項(xiàng)目的運(yùn)作。

　　受訪人：李新民（董事長(zhǎng)）

　　公司一季報(bào)雖然還沒有出來，但預(yù)告表示今年一季度公司的贏利呈增長(zhǎng)狀態(tài)，增長(zhǎng)的原因是由于公司加大市場(chǎng)開發(fā)力度，產(chǎn)品及工程訂單增長(zhǎng)所致。公司的產(chǎn)能利用率目前已接近飽和，公司通過加班、倒班等形式來滿足需求。

　　公司今年的募投項(xiàng)目包括：復(fù)合熱致相分離法高性能PVDF中空纖維膜產(chǎn)業(yè)化、海水淡化預(yù)處理膜及成套裝備產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。目前公司已經(jīng)成立了募投項(xiàng)目組，并啟動(dòng)了全部募投項(xiàng)目，按原建設(shè)計(jì)劃進(jìn)度將于今年底完成全部募投項(xiàng)目建設(shè)。對(duì)于膜行業(yè)未來兩年的發(fā)展，公司將一直持樂觀態(tài)度。目前公司正在積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，關(guān)注并追蹤市場(chǎng)上的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，從而推進(jìn)EPC、BT、BOT等項(xiàng)目的運(yùn)作。

　　恒天嘉華：重新制定目標(biāo)開拓東南亞等海外市場(chǎng)

　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅火場(chǎng)面，海外市場(chǎng)則稍顯遜色，公司今年會(huì)重新制定戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)海外市場(chǎng)的開發(fā)力度，特別是針對(duì)東南亞地區(qū)的市場(chǎng)。

　　受訪人：謝長(zhǎng)平（總經(jīng)理）

　　公司今年一季度的效益相當(dāng)喜人，較去年同期出現(xiàn)大幅上升，訂單數(shù)量幾近飽和，預(yù)計(jì)二季度以及下半年的效益還會(huì)繼續(xù)提升。

　　公司在重組的一年多時(shí)間里，不斷引進(jìn)新設(shè)備，開拓新市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到“十二五”末，公司總投資將達(dá)到15億元，年銷售收入將突破30億元。隨著效益不斷好轉(zhuǎn)，公司員工的流動(dòng)性減弱，且日趨穩(wěn)定，今年年初吸收了一批具有專業(yè)技術(shù)的人才，壯大了公司的研發(fā)隊(duì)伍。

　　公司目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，擁有了廣闊而穩(wěn)定的客戶資源。相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅火場(chǎng)面，海外市場(chǎng)則稍顯遜色，公司今年會(huì)重新制定戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)海外市場(chǎng)的開發(fā)力度，特別是針對(duì)東南亞地區(qū)的市場(chǎng)，因?yàn)槟抢飺碛袕V闊的發(fā)展前景。

　　蘇洲嘉業(yè)：政策關(guān)照下廢舊纖維行業(yè)回收潛力巨大

　　回收纖維不僅不會(huì)受到原材料價(jià)格上漲的影響，反而可以低價(jià)買進(jìn)原料。企業(yè)普遍感覺回收行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?對(duì)今后發(fā)展充滿信心。

　　受訪人：王強(qiáng)（銷售經(jīng)理）

　　公司今年一季度利潤(rùn)提升了不少，車間生產(chǎn)線的工作量都呈飽和狀態(tài)。去年接受采訪的時(shí)候，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示計(jì)劃將公司遷至新的廠房，今年回訪時(shí)公司已經(jīng)完成搬遷，新廠房的面積與環(huán)境較之前都有了很大改善。今年春節(jié)后，公司還新招了一批員工，經(jīng)過兩個(gè)月的培訓(xùn)，目前已經(jīng)可以獨(dú)自上崗。

　　在國(guó)內(nèi)非織造布產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的同時(shí)，廢舊纖維回收與加工的隊(duì)伍也在不斷壯大。廢舊纖維回收是變廢為寶，不僅不會(huì)受到原材料價(jià)格上漲的影響，反而可以低價(jià)買進(jìn)原料，一方面降低了成本，另一方面則對(duì)環(huán)境保護(hù)起到了積極作用。目前國(guó)家在廢舊纖維回收方面給予了很多關(guān)注，企業(yè)普遍感覺回收行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?，?duì)今后的發(fā)展充滿了信心。

　　中紡新元：知名專家認(rèn)可后開拓下游市場(chǎng)還有難度

　　公司推出的Finetex超細(xì)纖維布及其相關(guān)衍生品，雖然已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)外知名專家的認(rèn)可，但是在開拓下游市場(chǎng)方面卻存在著一定的難度。

　　受訪人：唐萍（銷售助理）

　　公司于2011年正式投產(chǎn)，屬于非織造布行業(yè)的“新人”。經(jīng)過一年多的探索，在2012年四季度到2013年1月這段時(shí)間內(nèi)，公司的訂單可謂相當(dāng)火爆。2月份由于春節(jié)假期的影響，公司的訂單數(shù)量有所下降，但3月份已經(jīng)回轉(zhuǎn)。

　　公司推出的Finetex超細(xì)纖維布及其相關(guān)衍生品都是應(yīng)用最新技術(shù)研制出來的，雖然產(chǎn)品已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)外知名專家的認(rèn)可，但是在開拓下游市場(chǎng)方面卻存在著一定的難度，主要是下游客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解度不高，導(dǎo)致公司產(chǎn)品的推廣難度加大，此外產(chǎn)品價(jià)格較高也是一個(gè)原因。如果長(zhǎng)期這樣打不開下游市場(chǎng)，對(duì)公司很不利。公司目前的應(yīng)對(duì)措施是積極參加行業(yè)活動(dòng)，盡可能不錯(cuò)過任何一個(gè)非織造展會(huì)，希望這樣對(duì)公司能夠有所幫助。

　　悅達(dá)紡織：研發(fā)投入和人才引進(jìn)不及世界知名企業(yè)

　　公司眼下的困難是面臨成本上升的問題，尤其是勞動(dòng)力成本，這一問題導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間縮小，估計(jì)今后企業(yè)有可能會(huì)選擇“走出去”。

　　受訪人：陳榕（總經(jīng)理）

　　今年一季度公司產(chǎn)品的產(chǎn)量一直都呈上升趨勢(shì)，交通工具用紡織品銷售還可以，訂單很飽滿，總體水平要高于去年同期。一季度的市場(chǎng)環(huán)境總體還可以，但前陣子參加展會(huì)時(shí)聽說，有一些企業(yè)的客戶有所減少，所以預(yù)計(jì)后半年的市場(chǎng)情況可能不會(huì)太好。

　　公司眼下的困難是成本上升，尤其是勞動(dòng)力成本，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間縮小，估計(jì)今后企業(yè)有可能會(huì)選擇“走出去”這條路。此外，對(duì)科技研發(fā)和科技進(jìn)步的重視程度企業(yè)還應(yīng)有所提高。有的國(guó)外企業(yè)研發(fā)投入能占到銷售收入的30%以上份額，而我國(guó)企業(yè)平均在5%，研發(fā)投入較高的企業(yè)也就在18%～20%這個(gè)水平。人才也是一個(gè)需要研究的問題，企業(yè)今后在人才引進(jìn)、培養(yǎng)和運(yùn)用上還要多向一些世界知名的企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　無錫天樂：高曝光度催化下上游原料加壓不堪承受

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現(xiàn)不同程度下滑。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多以次充好的現(xiàn)象，然而客戶對(duì)產(chǎn)品的了解度卻沒有增加。

　　受訪人：吳銘（總經(jīng)理）

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現(xiàn)了不同程度的下滑，內(nèi)銷與出口都處在瓶頸狀態(tài)。雖說過濾材料近期被廣泛看好，政府扶持力度也有所加大，但是就是在這種高關(guān)注度、高曝光度的催化下，導(dǎo)致原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲。

　　與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了不少以次充好的現(xiàn)象，許多不良產(chǎn)品不斷沖擊市場(chǎng)，然而客戶對(duì)產(chǎn)品的了解度卻沒有增加。如此這般“上游猛加壓、下游不識(shí)別”的尷尬現(xiàn)象，直接影響了公司的效益。

　　盡管目前的情況不盡如人意，但公司在員工管理方面依舊比較謹(jǐn)慎，并沒有因?yàn)樾б嫦禄霈F(xiàn)大幅度的員工動(dòng)蕩，反而公司上下整體更加有斗志，并計(jì)劃將主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，積極調(diào)整發(fā)展策略，進(jìn)一步研發(fā)新品，主攻高端市場(chǎng)。

　　山東華業(yè)：訂單源源不斷如何真正做到物美價(jià)廉？

　　雖說生產(chǎn)線從去年到現(xiàn)在都呈現(xiàn)繁忙景象，但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何能真正做到產(chǎn)品價(jià)錢低且質(zhì)量好，是企業(yè)必須思考的問題。

　　受訪人：李波（經(jīng)理）

　　公司目前所有的生產(chǎn)線都是每天24小時(shí)不停歇運(yùn)作，每天產(chǎn)量都能達(dá)到100多噸，產(chǎn)量和效益與去年同期基本持平。在企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃中，中低端產(chǎn)品主要面向當(dāng)?shù)?，高端產(chǎn)品則銷往上海和北京，公司產(chǎn)品的出口方向主要是日本、韓國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。

　　雖說生產(chǎn)線從去年到現(xiàn)在都呈現(xiàn)繁忙景象，訂單源源不斷，然而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不進(jìn)步便是退步，效益不上升便等于下滑，如何能真正做到產(chǎn)品價(jià)格低且質(zhì)量好，是企業(yè)必須思考的問題。近日聽說四川纖維研究院正在起草纖維生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，公司希望能夠參與進(jìn)去，一方面可以更多地了解同類企業(yè)的困惑以及學(xué)習(xí)其優(yōu)勢(shì)，另一方面希望制定出來的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于中小型企業(yè)可以起到實(shí)實(shí)在在的規(guī)范與保護(hù)作用。

　　晉江寶元：中低端產(chǎn)品價(jià)格酣戰(zhàn)高端產(chǎn)品銷量不大

　　如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于非研發(fā)型企業(yè)而言，只有通過降低能耗、加強(qiáng)管理、節(jié)省成本等方式才能維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　受訪人：陳飛飛（銷售經(jīng)理）

　　公司一季度的經(jīng)營(yíng)狀況與往年同期相比，在銷量與利潤(rùn)上都有不同程度的下滑。公司的機(jī)械設(shè)備雖然是滿開狀態(tài)，但利潤(rùn)卻下滑，原因是下游廠家壓低收購(gòu)價(jià)。如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于非研發(fā)型企業(yè)而言，只有通過降低能耗、加強(qiáng)管理、節(jié)省成本等方式才能維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，價(jià)格戰(zhàn)已成為中小企業(yè)迫不得已的選擇。高端產(chǎn)品的效益雖然稍微好一些，但這些產(chǎn)品的銷量并不大，且對(duì)市場(chǎng)的影響有限。

　　企業(yè)主要加工生產(chǎn)合成革基布，然后賣給革廠進(jìn)行再加工。終端的購(gòu)買力下降，外銷企業(yè)出口又受到國(guó)際環(huán)境的影響，下游企業(yè)的市場(chǎng)也是越來越難做。公司目前的情況并不是個(gè)別現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)多數(shù)皮革生產(chǎn)商都面臨著同樣的困難。

　　泰安長(zhǎng)豐：大中小型企業(yè)構(gòu)建利益共同體任重道遠(yuǎn)

　　小企業(yè)選擇與大企業(yè)合作，一是借助大企業(yè)的品牌影響力來提升自己的知名度，二是向大企業(yè)尋求技術(shù)上的幫助，公司認(rèn)為這種大企業(yè)帶著中小企業(yè)共同發(fā)展的模式很有前景。

　　受訪人：高雅（銷售經(jīng)理）

　　公司一季度的銷售收入與去年同期相比雖有上升趨勢(shì)，但是上升幅度并不算大，今年要走的路依舊坎坷。土工布企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要途徑是靠承擔(dān)政府的工程項(xiàng)目或是大型工程項(xiàng)目，如果光靠生產(chǎn)土工布，幾乎沒有利潤(rùn)可言，因?yàn)槌善返膬r(jià)格通常會(huì)比使用的原材料價(jià)格低。

　　國(guó)家近年來加大了一些重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度，對(duì)土工材料的需求可謂日益旺盛，公司也想承擔(dān)這方面的項(xiàng)目，但是目前獨(dú)自承受自主研發(fā)的壓力實(shí)在有些大，因此希望尋求外部援助。身邊有一些企業(yè)選擇與大企業(yè)合作，一是借助大企業(yè)的品牌影響力來提升自己的知名度，另外則是向大企業(yè)尋求一些技術(shù)上的幫助。公司認(rèn)為這種大企業(yè)帶著中小企業(yè)共同發(fā)展的模式很有前景，就是不知道他們能否一視同仁地對(duì)待。