服裝業(yè)回歸良性發(fā)展通道 需戰(zhàn)略層面轉型

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-06-12]  [南方都市報]

　　最近服裝行業(yè)的一個大熱門話題就是上市公司的控股股東齊刷刷大幅度減持?，F(xiàn)在股票市場熱浪涌動，從資本市場的角度來看，我們捍衛(wèi)控股股東自由買賣股票的權利，但從經(jīng)營層面而言，我們還是更希望看到控股股東們怎樣帶領企業(yè)走過這輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整的低谷。
　　目前而言，服裝企業(yè)轉型和尋找市場新增點的路徑無非是這么幾種：其一，服裝上市公司大多都是不差錢的主，成立產(chǎn)業(yè)并購基金，投資潛力企業(yè)，這種方法對業(yè)績的拉升立竿見影。其二，并購或者引入與自身業(yè)務有資源互補的企業(yè)。比如最近廣州本土服裝上市公司卡迪奴路并購了意大利LEVITASS.P.A.51%的股權；廣州起家的淘品牌茵曼引入有線下門店資源的搜于特作為股東方。其三，向大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)轉型，挖掘新的渠道。這種轉型路徑引申出來的動作就有千千萬萬，比如高端女裝品牌朗姿以750萬美元獲APP“明星衣廚”5%的股權，為旗下品牌移動端取得流量和推廣方面的優(yōu)勢；卡迪奴路在布局“時尚買手店O2O項目”；美邦直接發(fā)布自己的APP軟件“有范”。其四，淡化服裝主業(yè)，轉向更有投資潛力的產(chǎn)業(yè)。比如百圓褲業(yè)接連入股和并購多個跨境電商平臺后，欲申請將名字改為“跨境通寶”，發(fā)力跨境電商；步森股份去年一度希望讓自己變成“殼”，啟動對廣西康華農(nóng)業(yè)的重組，只可惜康華農(nóng)業(yè)最終被曝光涉嫌以虛假信息進行重組，步森也因此被證監(jiān)會“秋后算賬”列入第三批專項執(zhí)法對象的“黑名單”。
　　凡此種種，雖然服裝行業(yè)現(xiàn)在低迷期還沒過去，但動作之頻繁卻是前所未有。不過筆者想說的是，這些調(diào)整大多數(shù)屬于戰(zhàn)術層面的，而戰(zhàn)術在落地后要真正能推動服裝行業(yè)回歸良性發(fā)展通道，首先還是要戰(zhàn)略層面的轉型必須是在正確的方向上。
　　在探討服裝行業(yè)戰(zhàn)略層面的調(diào)整應該是怎樣的時候，我們不妨對比下現(xiàn)在的服裝行業(yè)與二三十年前相比，究竟有什么不同。以前，衣服只要生產(chǎn)出來，無論好壞，都能賣出去，企業(yè)閉著眼睛都能掙錢。這種盲目的“閉門造車”，也讓服裝企業(yè)在三年前開始吃盡庫存高企的苦頭。現(xiàn)在，話語權變了，消費者很理性，他們清楚地知道自己究竟想要什么，你生產(chǎn)出來的衣服如果讓消費者不爽，消費者再不會為你“盲目”地埋單了。
　　這種形勢的轉變，我們很容易得出判斷：從戰(zhàn)略層面，這輪行業(yè)的調(diào)整轉型必須回歸到以消費者為導向來審視自己的所有調(diào)整策略。
　　這一導向應該貫穿于服裝企業(yè)的整個供應鏈管理。說細一點就是，如果企業(yè)生產(chǎn)的是毛衣，若你的核心消費群喜歡的是羊毛的毛衣，你就絕不能大面積地生產(chǎn)兔毛材質的毛衣。這就要求企業(yè)在終端系統(tǒng)搜集大量的數(shù)據(jù)并且作分析，以此讓企業(yè)在設計、生產(chǎn)時能避免撞墻。
　　這并不是只考慮怎么讓消費者來買一件衣服的時代了，而是要讓消費者從心底里認可品牌。比如，如果消費者逛街買了一堆衣服，不想拿著逛街，那么門店是否可以貼心地幫忙快遞上門？再比如，在童裝領域專走機場、高端商場、五星級酒店的“奇葩”品牌T100，其每件服裝在上架前都會先消毒，而吊牌上除了碼數(shù)、材質、價格等常規(guī)信息，還會有這個年齡段育兒專家專業(yè)的育兒知識，還會為會員搞親子互動活動，開課給會員做育兒培訓?，F(xiàn)在父母們對孩子的一切都特別關注，能有一個童裝品牌做到這么貼心，又有誰不心動呢？
　　可以說，未來服裝行業(yè)的競爭絕對是從以前的比門店體量，向比誰能真正做到以消費者為導向轉移。