提振信心，穩(wěn)定市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，做好銷售

　　兵團(tuán)棉麻公司充分發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，按照兵團(tuán)關(guān)于收儲(chǔ)采購(gòu)兵團(tuán)機(jī)采棉50萬(wàn)噸，分批運(yùn)作的要求，目前已簽約20萬(wàn)噸，后續(xù)還在簽約中;預(yù)計(jì)3月底兵團(tuán)可完成銷售簽約90萬(wàn)噸，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)棉花數(shù)量將大幅減少。

　　后期銷售棉花要保持清醒頭腦，尊重市場(chǎng)規(guī)則，充分發(fā)揮大客戶作用，不能惜售，要嚴(yán)格按照大客戶合同數(shù)量及付款方式操作，避免出現(xiàn)享受大客戶的優(yōu)惠而執(zhí)行小合同的現(xiàn)象。既發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)作用，又要注重各師自主銷售的積極性，對(duì)不同品質(zhì)的棉花采取不同的策略和價(jià)格銷售，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。當(dāng)棉花銷售量超過(guò)總產(chǎn)量半數(shù)以上時(shí)，可結(jié)合銷售進(jìn)度和市場(chǎng)情況，選擇合適時(shí)機(jī)上調(diào)銷售價(jià)格，以確保兵團(tuán)棉花銷售利益最大化。