今年以來，紹興縣不少紡織企業(yè)受宏觀環(huán)境影響，市場銷售增長趨緩，甚至出現負增長。但位于時代廣場的紹興縣錦毅紡織發(fā)展有限公司，貿易額卻依然保持15%的增速。
　　
　　從1989年至今，紹興錦毅紡織發(fā)展有限公司總經理王錦汀在中國輕紡城已經有20多個年頭。這20多年間，憑借著對紡織貿易事業(yè)的執(zhí)著追求，王錦汀不斷創(chuàng)造性地化解經營中的難題，現在錦毅的主導產品是中高檔面料和萊卡（彈力）時裝面料，是一家集中高檔時裝面料開發(fā)、織造、印染、貿易于一體的現代化、外向型企業(yè)。據了解，錦毅紡織之所以能逆市增長，其關鍵詞是“專業(yè)”：全心全意地開拓進取，嫻熟的產品及市場的操控能力，使公司在充滿風浪的市場經濟海洋中游刃有余。
　　
　　以“不變”應“萬變”
　　
　　和很多急于延長產業(yè)鏈、擴大規(guī)模的紡織企業(yè)不同，幾年來，錦毅紡織幾乎一直不變地做紡織品貿易：“我們要做的，必須是自己能控制的事，在不具備相應的能力時，我們不會盲目擴大規(guī)模，或者放棄自己擅長的領域，延長產業(yè)鏈去做服裝。”
　　
　　為了令自身的產品更具市場競爭力，王錦汀讓公司的設計人員依照歐美、日韓不同地區(qū)的審美特點，為客戶提供更多的增值服務。“多品種、小批量、有選擇”是錦毅如今訂單的主攻方向。針對客戶的需求，開發(fā)不同的面料。面料種類多、品種全，成了該公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，2011年開始隨著棉價的巨大波動，讓他們?yōu)橐?guī)避風險主要接受小批量的訂單；在接訂單時，公司也要選擇那些誠信好、交款快的客戶進行合作，縮短資金周轉時間，為企業(yè)開發(fā)新產品提供足夠的資金支持。
　　
　　2008年，適逢中國輕紡城建設管理委員會和浙江省現代紡織工業(yè)研究院聯合舉辦中國輕紡城面料與歐美時尚對接活動，錦毅紡織成為那次活動最先預約參加的面料企業(yè)，當浙江省現代紡織工業(yè)研究院的相關人士隨同德國專家克里斯汀娜到錦毅選取面料時，王錦汀在第一時間拿出了該公司入圍“2009春夏中國流行面料”的產品，讓德國專家為這塊面料做設計。當很多人質疑為何錦毅第一時間拿出自己的最新產品時，王錦汀表示，中國輕紡城的面料需要更加多元化的發(fā)展，德國專家有著前瞻的設計理念，邀請他們用面料做設計，可以淋漓盡致地展現面料的精華之處，對于面料采購商也更有說服力。
　　
　　掌握供應鏈核心環(huán)節(jié)
　　
　　在與王錦汀的交談中，筆者了解到，公司十分注重品牌建設，已經注冊并通過了4個商標，在業(yè)內打響了自己的名氣。面對行業(yè)競爭，該公司加強品牌建設，注重企業(yè)信譽，在2010年被評為浙江省工商企業(yè)信用A級“守合同重信用”單位。
　　
　　卓越的產品品質和便捷的供貨速度，贏得了國內外品牌服裝企業(yè)的信任，諸多的服企邀請錦毅紡織共同開發(fā)時尚面料。幾年合作下來，錦毅公司已成為紡企、服企和大商場共同構筑的時尚共同體的重要核心力量。服裝企業(yè)對新一季產品有什么樣的定位和計劃，會提前和“錦毅”進行探討，錦毅公司自己有新的創(chuàng)意或產品，也會及時供給企業(yè)參考。
　　
　　這些年，公司加快全國布局，除了柯橋傳統(tǒng)市場外，又在北京、廣州設立了兩個直銷點，同時，還在武漢、西安、重慶等地設立代理商，針對中老年裝、外貿出口及國內品牌服裝，啟用兩個不同的面料品牌。“中國的面料市場真的很大，北方還在飄雪，南方已經春暖花開，只要有本事，做我們面料這一行，一年四季都是旺季。”王錦汀又一次表示出對經營時尚女裝面料由衷的熱愛。