近日，筆者了解到，淘寶天貓商城的巴魯特旗艦店，客戶回頭率在70%以上，每天下單成交的，老客戶占30%，而店鋪收藏人數(shù)已超過2.1萬個，他們都是認(rèn)同巴魯特服飾、對品牌有忠誠度的客戶，這對電商來說是“真金白銀”。對于浙江巴魯特服飾有限公司來講，2013年是其電子商務(wù)元年。

　　公司董事長呂勇表示：“雖然巴魯特公司在2012年10月成立，12月在天貓、京東線上運(yùn)作，但真正像模像樣展開是在今年。我原來一直從事紡織行業(yè)，對織造、印染比較熟悉?？聵蜻@樣的紡織重地，沒有一個在全國甚至國際上有影響力的服裝品牌，的確讓人遺憾。多年來，我一直想要打造一個高端服飾品牌。”

　　今年，巴魯特投入2000萬元，跑遍了廣東、江蘇等國內(nèi)面料服飾有“話語權(quán)”的地區(qū)，從面料、染色到款式設(shè)計，甚至于一個紐扣的安排，研究透數(shù)十道工序。巴魯特的營銷，一開始就走O2O模式，線上線下同步。除了線上天貓、京東旗艦店，還有杭州湖濱銀泰和紹興的國商大廈、迪蕩世茂、天虹百貨等線下旗艦店及體驗店，線上線下價格一樣。

　　巴魯特本部只有60多人，其中研發(fā)設(shè)計人員超過30人，團(tuán)隊理念新、有活力，另外還有30多家合作工廠。雖然做電商剛剛起步，做品牌的路還很遠(yuǎn)，但僅“雙11”就做了200多萬元，今年的銷售額估計可以超過1800萬元。

　　做服裝品牌，有一個培育積淀的“閱歷”，每一個環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)文化內(nèi)涵，不可能速成，一蹴而就。有了電商平臺，這個“閱歷”可以縮短。假如原來培育成熟一個品牌需要10年，現(xiàn)在可以爭取縮短到5年，這也是電子商務(wù)推動轉(zhuǎn)型升級顯示的強(qiáng)大力量。當(dāng)然，這個前提是產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)的優(yōu)良、貼心的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個巨大的市場，“電商換市”潛力相當(dāng)大。有了今年的良好開端，巴魯特的目標(biāo)是2014年的銷售額要比2013年增長一倍以上，躋身整個淘寶網(wǎng)男裝銷售前200位，今后還要進(jìn)入淘寶天貓商城的分會場、主會場。