面對國內(nèi)外棉價差大、棉花成本居高位、進口紗沖擊國內(nèi)市場、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的客觀形勢，江蘇東華紡織有限公司在做精產(chǎn)品做強企業(yè)的同時，建立棉花原料種植基地，工農(nóng)雙輪驅(qū)動優(yōu)勢互補的格局。
　　做精產(chǎn)品做深管理
　　近幾年，江蘇東華紡織堅持實施精品戰(zhàn)略，以精品開拓高端客戶，搶占市場，提高產(chǎn)品附加值。他們從德國、日本、瑞士引進了精梳、粗紗、細紗、絡筒設備，選用地產(chǎn)高等級優(yōu)質(zhì)原料，選調(diào)優(yōu)級操作能手，組成10萬紗錠精品生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，平均紗支達到65支，雖然平均售價比同類產(chǎn)品高出1000元以上，但是仍有不少客戶放單生產(chǎn)時點名用東華紡織的紗。
　　隨著產(chǎn)品檔次的提高，東華公司不斷優(yōu)化用戶結(jié)構，擴大外銷和外貿(mào)加工的份額。他們通過在中國香港的外貿(mào)途徑，聯(lián)系對接外貿(mào)加工、出口業(yè)務，把銷售窗口延伸到國際市場。今年來，每月外貿(mào)加工和出口紗達500噸左右，占生產(chǎn)總量的三成，消化了一部分國內(nèi)外棉花價差給企業(yè)帶來的成本增長因素。
　　努力減少生產(chǎn)過程中的消耗成本是公司在逆境中求生存發(fā)展的又一舉措。一方面，實施節(jié)能改造逐月實施，累計改造了細紗機主電機、離心風機電機、軸流回風機電等500余臺套。一方面，嚴控原棉水雜、降低斷頭、提高制成率和運轉(zhuǎn)效率。另一方面，革新操作法，實施新的運轉(zhuǎn)操作法，一人多職，減少用工。一系列措施的強力推進，噸紗基本生產(chǎn)用電同比下降了8%，月節(jié)電70萬度，噸紗棉耗同比下降2.1%，萬錠用工同比下降37%。
　　用足資源探索發(fā)展新路
　　品牌在市場上漸漸叫響以后，東華紡織開始思考怎樣在棉價大幅上漲的情況下，充分利用資源，從源頭上降本、保質(zhì)、提效。東華紡織組織人員往返于產(chǎn)棉區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣大棉農(nóng)的棉花銷售基本被棉花販子所控制，棉農(nóng)采摘不分等，賣不出好價錢，棉田每畝平均毛收入在1500元左右，剔除成本，所剩無幾，因此，棉農(nóng)有與企業(yè)合作的需求。東華公司趁熱打鐵，制訂了建立棉花種植基地的實施計劃，與產(chǎn)棉區(qū)的上岡、岡東、等鄉(xiāng)鎮(zhèn)及所屬村、農(nóng)戶簽訂了基地合作協(xié)議，明確種植面積、企業(yè)按保護價統(tǒng)一收購基地的全部棉花等事項，合作期一訂就是10年。
　　為持續(xù)保持棉農(nóng)基地種植的積極性，公司還發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，注冊500萬元，成立了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，建立了3千畝壟上鮮農(nóng)場，注冊了“壟上鮮”農(nóng)產(chǎn)品商標，并建有蔬菜園、水果采摘園、有機稻種植示范基地、沙塘鱧種繁中心，現(xiàn)已報批中國最美麗田園，充分帶動農(nóng)民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。
　　東華公司吸收棉區(qū)富余人員進場進企做工，農(nóng)場拿出一部分利潤返哺扶持棉農(nóng)發(fā)展棉花生產(chǎn)，使農(nóng)民干勁高漲，現(xiàn)在棉花基地面積達到11.8萬畝，滿足了企業(yè)的六成原料需求。建立棉花種植基地后，農(nóng)戶畝均單季收入達2100元，較前增收600元，企業(yè)的原料供應渠道穩(wěn)定了，質(zhì)量有保證了，減少了中間環(huán)節(jié)，成本明顯下降，棉花成本約占總成本72%，企業(yè)步入了良性循環(huán)。