杭州匯維仕永盛化纖有限公司，這個(gè)曾經(jīng)擁有150名員工、年虧損600萬(wàn)元的小企業(yè)，而今，人員減少了一半，但利潤(rùn)卻飆升到1700萬(wàn)元。除了選好員工，組建好隊(duì)伍之外，企業(yè)選擇走差異化道路，走出了自己的特色，也走出了虧損，帶來(lái)了財(cái)富。

　　公司總經(jīng)理趙崗華在之前分析公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)認(rèn)為，雖然企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，但生產(chǎn)的卻是低毛利的大路貨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有限。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于只有幾十個(gè)人的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，還需要有新的招數(shù)。于是他們明確了永盛化纖的發(fā)展方向產(chǎn)品必須走差異化道路。

　　“過(guò)去，客戶需要什么我們就不加選擇地生產(chǎn)什么產(chǎn)品，現(xiàn)在我們舍掉普通的、毛利率低的，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)生產(chǎn)效益高、技術(shù)含量高、特別是可以替代進(jìn)口的產(chǎn)品。”趙崗華說(shuō)，“我們關(guān)注市場(chǎng)需求比較大的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)出市場(chǎng)需要客戶喜歡的差別化產(chǎn)品。”

　　2011年，永盛化纖的銷售額為2.13億元，利潤(rùn)不到500萬(wàn)元，但2012年，該公司銷售額下降為1.98億元，利潤(rùn)卻達(dá)到1700萬(wàn)元。“這就是差異化的成績(jī)。”趙崗華說(shuō)，“2010年，我們普通產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的銷售比率為7∶3；但去年，我們的差異達(dá)到2∶8。顛倒過(guò)來(lái)了，所以市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確才實(shí)現(xiàn)了顛覆性的收益。”

　　目前，永盛化纖已經(jīng)成為同行業(yè)中某些高端產(chǎn)品唯一的生產(chǎn)廠家，并在某些細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)了壟斷地位，產(chǎn)品供不應(yīng)求。