日前，為期2天的永亮毛巾“2014新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)、氣氛熱烈，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的300余位經(jīng)銷(xiāo)商、10多家媒體、著名主持人陳魯豫以及多位家紡行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士參加，以至于會(huì)務(wù)組不得不臨時(shí)增加席位來(lái)接待更多賓客。

　　一次毛巾企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)緣何會(huì)如此火爆？個(gè)中原因吸引記者一探究竟。

　　客戶(hù)認(rèn)可是基礎(chǔ)

　　永亮毛巾的掌門(mén)人段亮以創(chuàng)新思維，引領(lǐng)永亮毛巾脫穎而出，快速躍升至一線品牌。在一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，這種進(jìn)步和成就令經(jīng)銷(xiāo)商們廣為贊嘆。

　　對(duì)于大會(huì)的熱烈氣氛，永亮毛巾總經(jīng)理田海濤給出了3個(gè)原因：一是2013年永亮毛巾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧溯^大增長(zhǎng)，超過(guò)了行業(yè)平均增長(zhǎng)速度，因此吸引了較多關(guān)注。二是永亮毛巾的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，在全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)日益增多。三是本次大會(huì)是站在客戶(hù)的角度上，幫助他們開(kāi)拓思路，解決經(jīng)營(yíng)難題，制定了更加有利的營(yíng)銷(xiāo)政策，全心全意幫助他們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的到會(huì)率很高。

　　客戶(hù)的認(rèn)可是永亮快速發(fā)展的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的不斷推陳出新更是其中的關(guān)鍵。本次大會(huì)，永亮毛巾發(fā)布的新品中，不僅款式風(fēng)格有了更多新的變化，而且推出了更多全新的主題產(chǎn)品，使毛巾不僅花型好看，而且更有內(nèi)涵。

　　據(jù)介紹，永亮毛巾旗下子品牌“棉小兜”嬰童毛巾系列產(chǎn)品，采用達(dá)到醫(yī)用棉標(biāo)準(zhǔn)的天然美棉，專(zhuān)為0~6歲兒童設(shè)計(jì)，賦予毛巾更加親和體貼、安全健康的理念。子品牌“生態(tài)小鎮(zhèn)”完全使用植物染料，體現(xiàn)更加綠色、環(huán)保、無(wú)污染的內(nèi)涵。子品牌“永亮特賣(mài)惠”面向大眾人群，在中低檔市場(chǎng)上打造性?xún)r(jià)比最高的品牌，用最優(yōu)惠的價(jià)格向消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的毛巾。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，很多經(jīng)銷(xiāo)商一次性就訂了幾十萬(wàn)元的貨品。而為了回饋經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)達(dá)到完款要求的經(jīng)銷(xiāo)商，永亮都贈(zèng)送了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的“馬到成功”純金工藝品和紀(jì)念幣。“跟著永亮干，今年一定會(huì)馬上有錢(qián)。”一位經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)呵呵地說(shuō)道。

　　終端渠道高效改革

　　自成立以來(lái)，永亮一直關(guān)注產(chǎn)品渠道建設(shè)。永亮是毛巾行業(yè)唯一一家擁有企業(yè)辦商學(xué)院的家紡品牌。自商學(xué)院成立以后，永亮就與經(jīng)銷(xiāo)商建立起了一種良好的交流溝通關(guān)系，一年下來(lái)已培養(yǎng)了200多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。今年，永亮商學(xué)院還會(huì)再投入200萬(wàn)元，在全國(guó)巡回講課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)建立起高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　今年，永亮毛巾營(yíng)銷(xiāo)思想的一個(gè)重大變化就是從關(guān)注渠道到關(guān)注終端，從“促銷(xiāo)”到“助銷(xiāo)”，樹(shù)立品牌影響力，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知并接受永亮品牌，全力幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)提高銷(xiāo)售。

　　對(duì)于渠道的打造，永亮毛巾董事長(zhǎng)段亮有著自己的思考。“目前，毛巾行業(yè)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)與以前大不相同，前幾年消費(fèi)者買(mǎi)東西可能就一個(gè)渠道，商場(chǎng)超市或是批發(fā)市場(chǎng)，但現(xiàn)在渠道已經(jīng)變得多元化，最明顯也最突飛猛進(jìn)的當(dāng)然是電商。此外，還有禮品渠道、直銷(xiāo)渠道以及電視購(gòu)物渠道等。在出現(xiàn)N個(gè)渠道的情況下，永亮必須跟上渠道變革的時(shí)代要求。”

　　據(jù)段亮介紹，永亮毛巾的電子商務(wù)通過(guò)兩年時(shí)間的努力和積累，已經(jīng)成為毛巾企業(yè)進(jìn)入淘品牌中的前5名。“無(wú)論在線上線下，永亮都已經(jīng)成為消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商真正認(rèn)同的毛巾品牌，這是永亮最大的成長(zhǎng)。”段亮說(shuō)道。

　　在不斷根據(jù)渠道變革要求改變自己的同時(shí)，今年永亮毛巾還將通過(guò)品牌宣傳、互動(dòng)活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)陳列等多種手段，樹(shù)立品牌形象，并且為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)提供更多免費(fèi)廣告、物料，幫助他們更好地完成銷(xiāo)售。

　　做毛巾中的精品

　　為提升品牌形象，永亮毛巾在2013年就牽手著名主持人陳魯豫，這使經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)永亮品牌更加認(rèn)同。此次大會(huì)，陳魯豫以全新的主持方式，再次開(kāi)啟永亮毛巾高峰論壇。

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)會(huì)、政府領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商代表積極熱議毛巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，極好地提升了永亮毛巾的品牌形象。在“魯豫有約”環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)致辭時(shí)，段亮這樣闡釋未來(lái)對(duì)永亮的規(guī)劃：“2014年，我們將加大廣告宣傳力度，比如永亮將投巨資贊助‘中國(guó)好聲音’天津、河北賽區(qū)冠名，在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體產(chǎn)生更大的全方位的影響力，這是永亮毛巾前所未有的宣傳攻勢(shì)，相信會(huì)有很大的收獲。”

　　雖然身處傳統(tǒng)紡織行業(yè)，但段亮眼睛盯著的卻是小米手機(jī)。他認(rèn)為“小米”的成功模式，值得所有走入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　段亮表示，小米手機(jī)每年只做一款產(chǎn)品，采用“聚焦精品”的策略，實(shí)際上這也是一種單品帶來(lái)的聚光燈效應(yīng)，“小米”將這點(diǎn)發(fā)揮到了極致，而永亮現(xiàn)在的目標(biāo)也是做毛巾中的精品。“我們不像有些家紡企業(yè)，將產(chǎn)品延伸到其他紡織行業(yè)。永亮20多年來(lái)一直專(zhuān)注做毛巾，投資2000多萬(wàn)元引進(jìn)國(guó)際頂尖的織機(jī)，用豐田汽車(chē)的精益管理模式生產(chǎn)毛巾，用7年時(shí)間培養(yǎng)起最專(zhuān)業(yè)的毛巾設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)……超值的產(chǎn)品，為永亮品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

　　段亮進(jìn)一步分析，“小米模式”的價(jià)值在于它用“互聯(lián)網(wǎng)思維”顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。如今，人們的生活、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)市場(chǎng)都在不斷的變化，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行創(chuàng)新和變革。毛巾行業(yè)也難以保持一貫的傳統(tǒng)模式，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，適應(yīng)變化，這是迫在眉睫的事情。

　　“我們正在探索營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和改變。”段亮說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)不可擋，而2014年將成為一道市場(chǎng)的“分水嶺”，這正是考驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)新能力的時(shí)候，有能力打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、探索出有效新模式的企業(yè)，將會(huì)越做越好；反之則會(huì)狀況越來(lái)越差，舉步維艱。未來(lái)兩三年將是兩極分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的時(shí)候。

　　“從思維方式的改造開(kāi)始，永亮正進(jìn)行一場(chǎng)逆襲，即做毛巾行業(yè)的‘小米’，我們將一直努力。”段亮自信地說(shuō)道。