今年5月到8月，山東濱州華紡股份有限公司與來(lái)自美國(guó)的大型進(jìn)口商簽訂訂單，家紡產(chǎn)品的訂單數(shù)量從原來(lái)的每月1萬(wàn)件突破至8萬(wàn)多件。

　　華紡家紡訂單成倍增長(zhǎng)的原因是什么？記者為此進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　為美國(guó)客戶(hù)量身打造

　　華紡公司以紡織、印染、家紡、服裝等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品出口至美國(guó)（占70%）、澳大利亞等國(guó)家。據(jù)華紡家紡分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曲偉華介紹，今年4月，與華紡合作的美國(guó)的大型家紡產(chǎn)品商貿(mào)公司代表到華紡進(jìn)行了實(shí)地考察，商洽進(jìn)一步拓展和加強(qiáng)雙方業(yè)務(wù)的合作事宜。目前，該商貿(mào)公司在華紡公司家紡成品訂單每月有1萬(wàn)多件（套），此次商洽在進(jìn)一步鞏固原有訂單規(guī)?；A(chǔ)上，又在家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、花型款式選用、面料種類(lèi)等方面的合作上進(jìn)一步細(xì)化和拓展，實(shí)現(xiàn)了訂單量的成倍增長(zhǎng)。

　　“據(jù)美國(guó)客戶(hù)反映，美國(guó)人更喜歡簡(jiǎn)潔的印花類(lèi)產(chǎn)品和素色的色布類(lèi)產(chǎn)品，在面料和花型設(shè)計(jì)要求上，素色系列產(chǎn)品更偏重于對(duì)面料的后整理，如手感、耐磨等性能；而在印花類(lèi)產(chǎn)品的花型上，該客戶(hù)更偏愛(ài)簡(jiǎn)約大方、清爽素雅的印花類(lèi)產(chǎn)品或提花類(lèi)產(chǎn)品。”曲偉華表示，華紡的全棉類(lèi)紗支密度為300根~1000根高支高密系列床品在美國(guó)市場(chǎng)最受歡迎，此次與美國(guó)客戶(hù)簽訂的訂單為全棉類(lèi)紗支密度為300根的高支高密系列床品，在產(chǎn)品的工藝制作上，客戶(hù)一般會(huì)選擇雙針縫制產(chǎn)品，對(duì)裝飾性飛邊、繡花等工藝要求不多；在產(chǎn)品風(fēng)格上，該客戶(hù)訂單產(chǎn)品與華紡公司設(shè)計(jì)風(fēng)格所倡導(dǎo)的“純凈、自然”的設(shè)計(jì)理念相一致。

　　理念與模式碰撞融合

　　華紡與該美國(guó)客戶(hù)建立了長(zhǎng)期合作協(xié)議，作為美國(guó)客戶(hù)在中國(guó)的第一供應(yīng)商，“華紡家紡”產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)占該公司美國(guó)訂單總量的15%以上。這家美國(guó)公司是美國(guó)較大型的進(jìn)口商，進(jìn)口產(chǎn)品主要銷(xiāo)售到美國(guó)大型的零售商店如沃爾瑪、Jcp、Target等。前幾年，美國(guó)商貿(mào)公司剛開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，家紡成品訂單多以來(lái)樣加工為主，近年來(lái)，該公司的產(chǎn)業(yè)延伸步伐加快、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略推進(jìn)提速，逐步由加工型營(yíng)銷(xiāo)模式向終端市場(chǎng)直營(yíng)模式轉(zhuǎn)換，由制造業(yè)向品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。而華紡公司在家紡成品營(yíng)銷(xiāo)上也一直強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)理念，與美國(guó)客戶(hù)的發(fā)展模式相契合。

　　“2013年，我們?cè)诿绹?guó)成立了華紡美國(guó)公司，成為直接面對(duì)美國(guó)客戶(hù)的窗口。此外，我們還聘請(qǐng)了美國(guó)的本土設(shè)計(jì)師，他們更了解當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)家紡產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格和面料選擇方面的需求，將他們的設(shè)計(jì)理念與華紡公司國(guó)內(nèi)的成品設(shè)計(jì)師相互融合，設(shè)計(jì)出的家紡成品逐步被美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群體所接受和喜愛(ài)。”據(jù)華紡企業(yè)文化中心宣傳部負(fù)責(zé)人郭學(xué)翠介紹，今年上半年，與華紡合作的美國(guó)客戶(hù)在香港召開(kāi)了采購(gòu)會(huì)，參加采購(gòu)會(huì)的企業(yè)平均每家只有15~20分鐘的產(chǎn)品展示時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)，華紡公司設(shè)計(jì)師提交的9款設(shè)計(jì)成品中，有3款產(chǎn)品受到了美國(guó)客戶(hù)的認(rèn)可，被選入美國(guó)客戶(hù)的下季流行推廣系列產(chǎn)品。

　　推廣自主設(shè)計(jì)強(qiáng)化品牌

　　“最初與美國(guó)客戶(hù)合作時(shí)，也遇到了產(chǎn)品在打樣速度及產(chǎn)品品質(zhì)方面的問(wèn)題，后來(lái)我們通過(guò)加快與坯布廠(chǎng)進(jìn)行溝通、公司內(nèi)部在產(chǎn)品打樣上進(jìn)行提速，并專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)探討提升產(chǎn)品的印染工藝等，在后期的努力下，迅速打出了符合客戶(hù)要求的樣品。”據(jù)曲偉華介紹，在家紡成品面料的供應(yīng)和選擇上，華紡具有自身優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)公司產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，2012年成立的紡紗公司為坯布定制提供了保障，再加上華紡公司在印染工序上嚴(yán)格的質(zhì)量管控，都為華紡公司家紡成品根據(jù)市場(chǎng)快速反應(yīng)、搶占先機(jī)、推廣自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品及品牌提供了有力的支撐。

　　華紡公司在2014年成功升級(jí)為“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，此次美國(guó)訂單的數(shù)量倍增，也增強(qiáng)了華紡未來(lái)開(kāi)拓全球市場(chǎng)的信心。在華紡公司未來(lái)3年的規(guī)劃中，品牌戰(zhàn)略是核心發(fā)展戰(zhàn)略之一，2014年，華紡將在鞏固原有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)域，與東南亞、美洲及歐洲等市場(chǎng)的多家大型商貿(mào)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。