江西嘉盛紡織的“供給側(cè)改革”

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-03-25 13:03:45]  [江西日?qǐng)?bào)]

　　3月18日，在德國(guó)科隆國(guó)際創(chuàng)意手工藝品展上，飛來了一只江西“蝴蝶”——意大利高端傳統(tǒng)手鉤紗品牌FilaturadiCrosa（蝴蝶）。不久前，這個(gè)有著77年歷史的國(guó)際知名品牌打上了“江西烙印”，被江西嘉盛精密紡織有限公司成功收購(gòu)。

　　嘉盛是一家集紡紗、纖維染色、針織服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)為一體的臺(tái)資企業(yè)，20多年前在東莞設(shè)廠。10年前，嘉盛把總部和生產(chǎn)基地搬到了撫州高新區(qū)，其主打產(chǎn)品毛線和毛衣全部出口美國(guó)、日本和歐洲，去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.3億元。

　　在公司的展示廳，隨便拿起一個(gè)凈重只有50克的毛線球，標(biāo)價(jià)都在20美元以上。公司董事長(zhǎng)李嘉芳說，看似簡(jiǎn)單的毛線球，其實(shí)每一根毛線的顏色、手感、外觀，都能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司每年在研發(fā)方面的投入占銷售額的3%至5%，這一比例甚至高于一些高新技術(shù)企業(yè)。因此，20多年來，嘉盛在技術(shù)方面一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行。

　　不過，最近兩三年，李嘉芳明顯感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。國(guó)內(nèi)手鉤紗生產(chǎn)企業(yè)日漸增多，又大量從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)秀人才、先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，嘉盛長(zhǎng)期在行業(yè)內(nèi)保持的技術(shù)優(yōu)勢(shì)慢慢減弱。

　　對(duì)于李嘉芳而言，只有夕陽(yáng)企業(yè)，沒有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革，就是產(chǎn)品的高端化、品牌化，既不能放棄技術(shù)創(chuàng)新，也要有品牌支撐。多年來，嘉盛一直是幫國(guó)外知名手鉤紗品牌貼牌代工，雖然產(chǎn)品品質(zhì)也得到客戶認(rèn)可，卻一直沒有自己的品牌。“同樣一個(gè)毛線球，我們的出貨價(jià)與客戶貼牌后的零售價(jià)相差四五倍。”

　　是“創(chuàng)牌”還是“購(gòu)牌”？李嘉芳選擇了后者，培育一個(gè)有歷史底蘊(yùn)和國(guó)際化的高端品牌，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。于是，他把目光瞄準(zhǔn)了自己的客戶——國(guó)際紡織行業(yè)巨頭意大利威瑪公司。從8年前開始，嘉盛就一直為其代工。該公司旗下的FilaturadiCrosa（蝴蝶）創(chuàng)立于1939年，被稱為手鉤紗行業(yè)的“LV”，在中國(guó)等45個(gè)國(guó)家和地區(qū)登記商標(biāo)注冊(cè)，客戶大多是在時(shí)尚界大名鼎鼎的品牌。

　　經(jīng)過艱難的談判，嘉盛在去年底完成了對(duì)“蝴蝶”的收購(gòu)，一躍站在了全球手鉤紗行業(yè)的價(jià)值鏈頂端。李嘉芳說，嘉盛收購(gòu)的不僅僅是一個(gè)“洋品牌”，而是一條國(guó)際化的渠道。如今，嘉盛已經(jīng)在美國(guó)、意大利等國(guó)家設(shè)立子公司，繼續(xù)耕耘發(fā)達(dá)國(guó)家高端手鉤紗市場(chǎng)。同時(shí)，嘉盛也在準(zhǔn)備讓“蝴蝶”歸巢，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，并籌劃把“蝴蝶”品牌延伸到成衣產(chǎn)品。江西嘉盛紡織的“供給側(cè)改革”