英國稅務海關總署(HMRevenue&Customs)的估計表明，蘇格蘭對中國的紡織品出口即將創(chuàng)下歷史新高，2013年前九個月的銷售達到近970萬英鎊，超過上年全年總額。如今，蘇格蘭對華紡織品銷售超過10年前的兩倍半。

　　在蘇格蘭西海岸外的哈里斯島，一些花呢格紋生產商表示，中國人似乎喜歡飽含蘇格蘭歷史底蘊的服裝布料。

　　“關鍵在于原產地、英國(特色)和質量，”哈里斯花呢赫布里底群島公司(HarrisTweedHebrides)董事長、英國政府商業(yè)大使布賴恩·威爾遜(BrianWilson)表示。“如果你在中國能夠做到這三點，你就有很好的機會。”

　　在外赫布里底群島出產的手工編織花呢布料中，哈里斯公司占大約90%，該公司即將爭取到首家中國時裝客戶。它已經向中國客戶提供用于家具的斜紋軟呢——通過向英國家具制造商Tetrad供貨，后者本月向中國發(fā)運首批產品。

　　在蘇格蘭北方城市埃爾金，羊毛和羊絨服裝制造商Johnstons去年向中國出口了20萬英鎊的產品。“中國人絕對喜歡的是一些企業(yè)蘊含的歷史和傳統(tǒng)，”Johnstons公司的出口銷售總監(jiān)伊恩·普萊德(IanPryde)表示。“Johnstons是一家有215年歷史的老企業(yè)。中國人喜愛這一點。”該公司最近在北京和上海任命了代理商，以爭取更多業(yè)務。

　　不過，對于成立不久的制造商來說，挑戰(zhàn)在于面對中國模仿者的競爭確立自己的品牌。去年3月，格拉斯哥時裝設計師麗貝卡·托雷斯(RebeccaTorres)在北京進行貿易發(fā)現(xiàn)，買家“對蘇格蘭短裙和格子呢長褲真的很感興趣”。但她也發(fā)現(xiàn)幾家中國供應商的名稱聽上去頗具蘇格蘭特色。

　　中國時尚人士確保服裝來源正宗的方式之一是親自前往接近產地的地方。在倫敦薩維爾街，曾是愛德華八世的裁縫的亨斯邁公司(Huntsman)的創(chuàng)意總監(jiān)RoubiL''Roubi發(fā)現(xiàn)，亞洲客戶專門到這家倫敦商店訂購花呢西裝。“有些人希望從產地獲得產品，”他表示。“他們想知道它是如何編織的，在什么地方做出來的。他們很好奇。”