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公司地址：江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)輕紡市場南商區(qū)2期7幢10號
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企業(yè)動態(tài): 華交會探溫出口紡企：凈利潤僅5％

點擊次數:948 發(fā)布時間:2013/3/9 22:14:11 源自:吳江宇威紡織有限公司; [不向產業(yè)鏈上端升級，而向下延伸成為制造企業(yè)應對危機的下策 ]　
    3月的*周，上海龍陽路地鐵站附近，形形色色的人拖著小型行李箱匆匆穿行，他們正奔赴不遠處的華東進出口商品交易會（下稱“華交會”）現場。
    小柳前一天就從浙江湖州趕到了上海，提前布置好了展位。作為浙江湖州一家印染廠的業(yè)務員，她說這兩年業(yè)務越來越難做了。
    由于國內外市場的疲軟和人力成本的猛漲，近年來國內出口企業(yè)利潤正一步步被蠶食，是破釜沉舟還是按兵不動？是自創(chuàng)品牌還是繼續(xù)貼牌？企業(yè)主正面臨艱難的抉擇。

    凈利潤率僅5％
    “這件多少錢？”
    “3美元?！?nbsp;
    在安徽全椒縣麗馳服飾公司（下稱“全椒公司”）展區(qū)內，一位正在詢價的香港客商立刻變了神色，嘴里嘀咕著：“Too expensive（太貴了）！”然后轉身離去。
    “我們做的是中高端產品，我就猜到他們會覺得貴?！睒I(yè)務員小陳面露尷尬地說。
    然而，即使是做中高端嬰童裝，這家企業(yè)毛利潤率僅在10％的水平線上徘徊。
    全椒公司目前和意大利一家公司合資生產嬰童服飾。事實上，他們卻只負責生產，即為意大利的公司做貼牌生產。
    除了這家意大利企業(yè)，全椒公司也在為西班牙和其他歐美國家企業(yè)代工。2012年，全椒公司共生產成衣30萬件，按照每件平均3~4美元計算，銷售額約600萬元。
    然而，這600萬銷售額里，只有約60萬的毛利，30萬的凈利。而在服裝行業(yè)，嬰童裝尚屬海外市場較好的一類。在小陳看來，女裝等其他服裝的情況更加糟糕。
    小陳說，去年他們廠的人力成本增加了近10％，原材料價格也增加了約20％。但面對市場競爭，成衣產品價格卻只能降不能增，利潤被削弱了不少?！坝唵魏玫臅r候，毛利潤率可能有13％；不好的時候，連10％都達不到，凈利潤就只有5％。”
    已經連續(xù)15年參加華交會的浙江衢州捷凡貿易有限公司，這次租下了9平方米的展區(qū)，展區(qū)沒有專門布置燈光，使得展示的地毯等家用紡織品有些暗淡。兩名負責人正在等待外商的光臨。
    目前，這家企業(yè)在做貼牌生產，代工市場主要是亞洲。2012年，該公司總產值為200萬美元，凈利潤約60萬元人民幣。負責人蔣先生對記者說，家用紡織品的人工成本5年里翻了一番，外匯利率也在提高，雖然原材料沒怎么大漲，但企業(yè)凈利潤已經降到了5％。
    產業(yè)鏈往下延伸
    “這兩年東南亞的競爭太大了。他們的人力成本只有我們的一半，怎么拼得過？”面對日益流出的服裝制造業(yè)，小陳有些無奈。
    小陳說，為了降低成本，全椒公司的辦法是將原先直接進口成品的原料改成向紗廠進口面紗，再找當地加工廠將面紗加工成成品的材料，這可以讓產品的成本下降5％。
    這也成為制造企業(yè)應對危機的下策：不向產業(yè)鏈上端升級，而是向下延伸。
    小陳說，技術創(chuàng)新或自創(chuàng)品牌固然好，但他們的企業(yè)目前還沒有這個能力。小柳也認為，目前企業(yè)成本已經夠高了，如果再投入成本進行轉型升級，企業(yè)很可能會撐不住。
    小柳告訴記者，印染行業(yè)還在打價格戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，企業(yè)承擔不起轉型升級的成本，只能繼續(xù)被動地顧著眼前的利益。
    蔣先生則說，家紡訂單并沒有多少流到東南亞，因為很多布料都源自中國，比較難取代。但他們應對利潤下降的辦法也極為有限。
    在他看來，外銷很難有自己的品牌，內銷雖然用的是自有牌子，但還未形成品牌?！熬驮谠O計上多下點功夫，多做幾種花型吧?！笔Y先生的話語里，透出一絲無奈。
    小陳說，原本只做外貿的他們，現已開始向內銷轉變。2013年初，他們已經和三槍集團達成了合作意向。
    技術創(chuàng)新為王
    在企業(yè)利潤不斷下降的大潮中，靠技術和創(chuàng)新取勝永遠是“王道”。
    杭州星華反光材料有限公司是一家反光材料制造商，20％為美國3M集團做代工，80％以自有品牌出口或內銷。其銷售人員秦和慶說，目前公司的毛利率在30％~40％，并沒有受到成本上升和全球經濟衰退的影響。近幾年，該公司出口銷量始終以10％以上的速度增長。
    另外，作為國內*大的反光布生產工廠，他們已經擁有了成熟的技術，所以也并不擔心同行來搶食“蛋糕”。秦和慶說，企業(yè)的設備配置正在以產能35％的增長預期擴大。
    獲得今年“華交會創(chuàng)新獎”的泉州紅瑞興紡織有限公司也在穩(wěn)定收獲利潤。該公司外貿業(yè)務主管楊雅瑜告訴本報，他們企業(yè)的創(chuàng)新之處在于將納米技術加入滑雪服等戶外服裝的生產中。2008年金融危機爆發(fā)后，該公司20多個研發(fā)人員便立刻啟動了納米技術的研發(fā)工作。
    楊雅瑜說，去年公司西歐市場縮水了10％，但通過開拓東歐和南美洲市場，彌補了西歐市場的萎縮。另外，由于這兩年人力成本上漲超過20％，公司還將工人規(guī)模從幾千人精簡到了幾百人。由于市場結構的調整，該公司訂單總量并沒有減少。而對于工人精簡帶來的勞動力不足，這家目前仍做70％代工產品的公司也會再找其他企業(yè)代工。
    作為一家貼牌產品約占70％~80％的進出口公司，江蘇紅豆進出口有限責任公司則試圖通過創(chuàng)新掌握更多話語權。
    該公司去年成立了專門的面料館以加強原料的科技創(chuàng)新，目前面料館可自供50％~60％的面料。公司外經企劃部副科長顧秋芳說，哪怕是代加工，他們也改變了原先被動接受客戶指定的方式，而是更主動地去尋找創(chuàng)新技術的面料并推薦給客戶。

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華交會探溫出口紡企：凈利潤僅5％

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