2012年12月，儀征化纖有光滌綸短纖新產(chǎn)品FR218投產(chǎn)試紡，化工銷售華中分公司積極推廣，迅速打開市場，初步形成穩(wěn)定的客戶群體。
　　FR218是儀征化纖擴能裝置生產(chǎn)的新牌號產(chǎn)品，適用于有光縫紉線生產(chǎn)，主要目標(biāo)市場在湖北漢川地區(qū)。在新產(chǎn)品正式投放市場前，化工銷售華中分公司合成纖維部精心策劃，積極協(xié)調(diào)行業(yè)標(biāo)桿客戶進行試紡，取得成功后，首先在標(biāo)桿客戶推廣應(yīng)用，帶動了一批中小客戶跟進。

　　針對FR218質(zhì)量明顯優(yōu)于同行產(chǎn)品的實際情況，他們認真進行市場細分、精準(zhǔn)定價，不斷優(yōu)化營銷策略，積極搶占市場，經(jīng)過耐心細致工作，一些客戶開始使用FR218代替同行產(chǎn)品。

　　為了鞏固和擴大市場，他們聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)開展技術(shù)服務(wù)，積極走訪客戶，為客戶提供個性化服務(wù)方案，幫助客戶改進工藝，聽取客戶意見并加以改進，取得了客戶的認可。