在每年以兩位數(shù)幅度保持高速增長(zhǎng)的戶外市場(chǎng)上，用“激戰(zhàn)正酣”來形容品牌間的競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)都不為過。多樣化和細(xì)分化的消費(fèi)需求為行業(yè)的發(fā)展提供了巨大市場(chǎng)空間，與此同時(shí)，“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)篩選法則又連年上演。于是，找到一條符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，又適合企業(yè)自身特點(diǎn)的道路重要而迫切。

　　2月27日~3月2日，第九屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展（ISPO北京2013）在國(guó)家會(huì)議中心舉辦。展會(huì)上，際華集團(tuán)推出的全新戶外品牌JIHUA1912OUTDOOR的展位形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引了業(yè)界的目光。融合意大利設(shè)計(jì)精髓的服裝時(shí)尚感鮮明，細(xì)節(jié)之處又透露出品牌的軍工技術(shù)根基。作為戶外用品市場(chǎng)的新晉生，JIHUA1912OUTDOOR力圖憑借“差異化”的品牌定位謀得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　
　　展廳內(nèi)，簡(jiǎn)單大氣的裝飾手法映襯出品牌“城市戶外”的定位。

　　引入意大利設(shè)計(jì)

　　助推品牌形象二次提升

　　短短半年時(shí)間，JIHUA1912OUTDOOR的品牌定位與產(chǎn)品形象已經(jīng)截然不同。有別于2012年7月南京的亞洲戶外展，此次的產(chǎn)品形象更加清晰和時(shí)尚，象征厚積薄發(fā)的灰熊圖案、寓意保護(hù)性能的盾牌標(biāo)識(shí)被統(tǒng)一地印在T恤、沖鋒衣上，店內(nèi)布置簡(jiǎn)單、舒適，營(yíng)造出戶外運(yùn)動(dòng)的閑趣之感。據(jù)際華集團(tuán)董事、際華連鎖商務(wù)有限公司執(zhí)行董事梁成介紹，為了進(jìn)一步提升品牌形象，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從2012年下半年開始，際華集團(tuán)就開始與意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接觸。半年多時(shí)間里，中、意兩國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同對(duì)中國(guó)戶外用品市場(chǎng)需求進(jìn)行深入調(diào)研。如今呈現(xiàn)出的百余款服裝，都是經(jīng)過反復(fù)推敲，既融入意大利設(shè)計(jì)精髓，又符合亞洲審美需求的產(chǎn)品。

　　在人們的固有印象中，戶外服裝的顏色無(wú)非是紅、藍(lán)、綠等艷麗的顏色。而此次JIHUA1912OUTDOOR展示的服裝產(chǎn)品顏色搭配更加時(shí)尚，深沉的藏藍(lán)色、溫暖的駝色、不同色階的雪花灰，色彩雖不奪目，卻能讓人眼前一亮，豐富的色系為消費(fèi)者帶來更多的選擇。在設(shè)計(jì)上，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶外產(chǎn)品大而無(wú)形的理念。意大利設(shè)計(jì)師ElenaColnago在接受記者采訪時(shí)表示，目前的戶外服裝消費(fèi)領(lǐng)域，人們不再是單純地喜歡光亮感的服裝，而更偏愛于羊毛、棉這種具有舒適感，同時(shí)兼具保暖特性的面料。“我們是第一次在中國(guó)嘗試這種休閑風(fēng)格的戶外服裝。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，我們不僅想讓顧客感受到功能性戶外用品的科技含量，也希望通過這種設(shè)計(jì)風(fēng)格來傳遞健康休閑的生活態(tài)度。”

　　據(jù)了解，此次與際華集團(tuán)合作的意大利團(tuán)隊(duì)組建于1949年，主營(yíng)面料設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、市場(chǎng)定位與調(diào)研，該團(tuán)隊(duì)曾為多家歐洲知名服裝品牌提供ODM生產(chǎn)，多年來的積累使其具有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力。此次展出的多款服裝中，肩部及袖肘都采用了羊毛面料的設(shè)計(jì)，在體現(xiàn)意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，也為戶外服裝添了一絲暖意。

　　定位“城市戶外”

　　捕捉差異化發(fā)展空間

　　作為品牌調(diào)整提升后的首度亮相，本屆ISPO北京展上，JIHUA1912OUTDOOR從展位布置到產(chǎn)品設(shè)計(jì)都特別強(qiáng)調(diào)了“城市戶外”的定位。在幾個(gè)產(chǎn)品系列中，都能看到適合商務(wù)穿著的男式夾克、附有羽絨內(nèi)膽的格紋襯衫、剪裁合體的沖鋒衣。整個(gè)展館內(nèi)，其兼顧商務(wù)穿著與運(yùn)動(dòng)休閑的產(chǎn)品風(fēng)格可謂獨(dú)樹一幟。梁成表示，這樣的產(chǎn)品定位取決于當(dāng)前戶外市場(chǎng)的特點(diǎn)。“我國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)屬于典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前仍屬導(dǎo)入期。在美國(guó)，戶外市場(chǎng)規(guī)模是體育用品市場(chǎng)的1/2；而在中國(guó)，戶外用品市場(chǎng)只是體育用品市場(chǎng)的1/8，市場(chǎng)上升空間比較大。在未來的5~10年內(nèi)，預(yù)計(jì)中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)400億~500億元。”

　　過去10年，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的增速一直保持在兩位數(shù)。據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年，中國(guó)戶外品牌零售總額達(dá)145.2億元，同比增長(zhǎng)34.94%。而另一份權(quán)威調(diào)查——《2012中國(guó)戶外品牌百貨商業(yè)報(bào)告》顯示，當(dāng)前，戶外品牌基本遵循兩條發(fā)展路線，一是以依托技術(shù)、定位高檔產(chǎn)品的專業(yè)化發(fā)展路線，二是以時(shí)尚為屬性、定位中高端的泛專業(yè)化發(fā)展路徑。

　　梁成認(rèn)為，在專業(yè)戶外市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，市場(chǎng)空間將來易受到限制。為了避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)謀得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。泛戶外領(lǐng)域成為JIHUA1912OUTDOOR發(fā)展的著眼點(diǎn)。“我們的目標(biāo)消費(fèi)群體不局限于酷愛戶外休閑的人群，還包括喜歡有氧運(yùn)動(dòng)的商務(wù)人士。‘城市戶外’概念就是無(wú)論在辦公場(chǎng)所或是彩云之巔都能讓人們從容應(yīng)對(duì)。”梁成說道。
　　

      軍工技術(shù)基礎(chǔ)

　　成就高性能戶外產(chǎn)品

　　定位于泛戶外領(lǐng)域，使JIHUA1912OUTDOOR充分發(fā)揮出百年軍工品牌的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、龐大的服裝尺寸數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)差異化的發(fā)展空間，有別于其他只注重設(shè)計(jì)而技術(shù)薄弱的同行業(yè)者。

　　據(jù)了解，此次展出的沖鋒衣面料主要采用羊毛、聚四氟乙烯高透膜、經(jīng)編網(wǎng)眼復(fù)合而成，屬于戶外商務(wù)休閑高端系列，從外觀、質(zhì)感和功能上都與傳統(tǒng)沖鋒衣面料有明顯區(qū)別。際華連鎖商務(wù)有限公司總經(jīng)理肖勇介紹說，用此面料制作出的沖鋒衣穿著挺括，保暖效果更好。在防水透濕方面，應(yīng)用特有的聚四氟乙烯覆膜技術(shù)。目前，國(guó)際上一些知名品牌的功能性服裝廣泛使用這種材料。

　　“在貼身服裝的面料上，我們除了使用大家推崇的天竹、天絲、漢麻等面料之外，還利用自身優(yōu)勢(shì)，憑借軍工科技，在服裝中大量使用銀纖維抑菌、海斯摩爾抗菌止血、蜂窩吸排紗等廣泛應(yīng)用于軍隊(duì)的前沿技術(shù)。讓更多的都市白領(lǐng)們既能體驗(yàn)到商務(wù)休閑服裝的外形，又能擁有戶外服裝特有的功能。”肖勇說道，“從短袖T恤到棉質(zhì)夾絨襯衫再到具防風(fēng)防雨的沖鋒衣，都體現(xiàn)了品牌過硬的技術(shù)支撐，同時(shí)也體現(xiàn)了我們倡導(dǎo)的一站式采購(gòu)理念。”

　　展會(huì)首日，JIHUA1912OUTDOOR就引起翠微、雙安等北京中高端百貨業(yè)的注意。“這些客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，特別是肯定了品牌的差異化定位。這對(duì)我們來說是極大的鼓舞。”梁成表示，目前，該品牌已經(jīng)形成了直營(yíng)與連鎖加盟雙劍齊發(fā)、兼顧戶外服務(wù)與營(yíng)銷領(lǐng)域的跨界合作拓展的商業(yè)格局。今年，品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位于華北、東北的一線城市，日后將向二、三線城市全面輻射。