在今年3月北京舉行的中國國際紡織面料輔料（春夏）博覽會上，很多來自歐洲的面料供應商聚集在這里，希望在中國市場尋找機會。經過短短幾天的參展后他們發(fā)現，和前兩年相比，中國市場對于來自歐洲進口面料的需求特點正在發(fā)生新的變化。他們普遍感覺到，在進入中國市場前認真解讀市場未來的發(fā)展方向非常重要。

　　在本屆展會上，來自歐洲的展商數量較去年增加36%，包括一些在意大利紡織面料展MilanoUnica來華展上參展的投資公司。MilanoUnica展總裁SivioAlbini對此次帶來參展的128家企業(yè)的發(fā)展前景表示樂觀。Albini說：“我們從去年參展時就感覺到，采購商對市場的關注點有所改變，以前他們大多對男裝面料感興趣，而今年則對女裝面料更感興趣。”

　　專為女裝提供高品質棉與錦綸面料的意大利面料供應商Alibi的銷售經理RobertoBianchi表示，“如今買家很關注面料質量和設計上的提高。這些買家目的性很強，他們知道自己要什么，但今年有小幅度的改變。以前消費者只關注高端品牌，現在他們更關注真實呈現在他們面前的真實的面料質感與品質。”

　　來自意大利紡織面料公司Grandi&Rubinelli的經理ChiaraRubinelli則認為，市場最大的改變在于人們更愿意在一定的價格范圍內挑選面料，而非只選擇展出的高價位面料。受經濟緩慢發(fā)展的影響，買家需要在更加易于接受的價格范圍內采購。

　　葡萄牙紗線、棉紡面料Somelos供應商駐香港辦事處的經理JoanadoBem也認為，買家們較前幾年更加挑剔。“人們更加關注他們要買的產品以及市場的走向，他們更加慎重且想挑選到能滿足他們客戶需求的高附加值產品。中國的品牌正在不斷發(fā)展，品牌需要對自身的市場發(fā)展和細分做出更加準確的定位。在此之前，所有的品牌都很接近，現在他們更加關注于自身的集群發(fā)展。因此，要想成為這個市場的供應商很難，這也是為什么市場調研十分重要。”

　　對于歐洲供應商來說，尤其是在高端品牌市場，除了要制定持續(xù)發(fā)展中國市場的銷售戰(zhàn)略外，通過目前一年一度的貿易展覽會來緊密關注中國內需市場的變化和趨勢尤為關鍵。