在“亞洲第一布市”––紹興縣，永俊紡織有限公司總經(jīng)理施建海告訴記者，去年8–11月，很多歐美客戶大批退單，公司的紡織面料出口量驟降2/3，每月出口總額從100萬美元降到30萬美元。“那段時(shí)間，外商們對(duì)價(jià)格很敏感，即便采購，也挑3–4元/米的便宜料子，20元/米高檔里料少有問津。”

　　企業(yè)出口處境艱難，反映在宏觀面上，是經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重下滑。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，浙江省累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值1010.9億美元，同比下降18.3%，比前6個(gè)月的累計(jì)降幅收窄0.6個(gè)百分點(diǎn)。而此前，浙江生產(chǎn)總值已連續(xù)18年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　無論是企業(yè)自身生存還是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，都亟須外貿(mào)企業(yè)眼光向內(nèi)，建立內(nèi)銷渠道，拓展國內(nèi)市場(chǎng)，改變單純依靠出口的增長(zhǎng)模式。不過，當(dāng)企業(yè)真正開始如是操練時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)從外貿(mào)到內(nèi)銷，遠(yuǎn)非做一道“把商品賣給外人還是國人”的選擇題那么簡(jiǎn)單。

　　對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)實(shí)行的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不相同。“出口商品的交易方式比較簡(jiǎn)單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”施建海說。

　　但國內(nèi)的商品零售行業(yè)的規(guī)則就復(fù)雜多了，如果要建立自己的獨(dú)立營銷網(wǎng)絡(luò)，則鋪點(diǎn)及渠道的開設(shè)不僅需要高昂成本，蠶食利潤(rùn)，且見效遲緩，很顯然絕大部分中小企業(yè)無力為之。