臺企量子紡織企業(yè)有限公司的副總經(jīng)理張孟博，浸潤珠三角外貿(mào)行業(yè)20多年，今年首次來到紹興洽談采購。“海外客戶現(xiàn)在的第一句話是：‘價(jià)格能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)？’”他對本報(bào)記者說，雖然珠三角具備了完整的紡織品產(chǎn)業(yè)鏈，但眼下客商對價(jià)格特別敏感，使他不得不“北上”尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商。張孟博表示，廣東紡企的外貿(mào)銷售額普遍同比下降30%左右，壓力很大。

   　面對激烈的市場競爭，主動(dòng)出擊成為紡企和采購商的共同選擇。紹興縣紅綠藍(lán)紡織印染有限公司銷售經(jīng)理肖建耀今年排定的參展“路線圖”是：2月巴黎→3月上海→5月柯橋→7月深圳→9月巴黎→10月上海……至于對未來形勢的判斷，肖建耀的回答跟很多企業(yè)一樣：“說不準(zhǔn)。”

　　2 、紡織業(yè)重新定位添信心

　　作為浙江省盈利總量最大的工業(yè)行業(yè)，該省紡織業(yè)利潤占全國同行業(yè)的27%，居第一，占全省規(guī)模以上工業(yè)利潤總額的16.9%。擁有產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢的紹興，又是浙江紡織業(yè)的倚重之地。

　　但長期以來，“一流的設(shè)備，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格”，成為紹興紡織業(yè)的真實(shí)寫照。由于當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)基本以生產(chǎn)鏈形式嵌入全球價(jià)值鏈，主要集中于成品的生產(chǎn)過程，而化纖原料、紡織機(jī)械等主要靠進(jìn)口，高附加值的設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)作能力較弱。

　　在中國輕紡城內(nèi)，一家里料供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人指著1塊灰色條紋的里料樣品對本報(bào)記者說，這種里料的出廠價(jià)是每米5元人民幣，外商買去多用于西服的里料，每件西服用到的里料不過幾米，但成品西服可以賣到幾千到幾萬元人民幣一套。“有一位美國客戶曾特意帶來一套使用了我們里料的西服，并告訴我這套西服在美國的售價(jià)是10萬元人民幣。”聽到這句話的時(shí)候，他既驚訝又無奈。

　　“從紡織產(chǎn)業(yè)的‘微笑曲線’而言，紹興紡織業(yè)處于曲線的‘下頜’部位，也就是處于價(jià)值鏈的低端。”紹興市經(jīng)貿(mào)委相關(guān)人士坦言。如中國的其他輕工類產(chǎn)品一樣，依靠成本優(yōu)勢薄利多銷，成為眾多中小紡企唯一的生存之道。但去年以來，由于匯率變動(dòng)、原材料成本上升、外需減少等多重因素，紡織業(yè)利潤急劇壓縮，處于微利狀態(tài)。紡織大省浙江直面考問：紡織業(yè)是否已淪為夕陽產(chǎn)業(yè)？

　　這一困擾整個(gè)紡織業(yè)的懸疑隨著《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺才解開。在《規(guī)劃》中，紡織工業(yè)被定性為國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，以及國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。

　　鮮為人知的是，《規(guī)劃》與紹興企業(yè)家浙江富潤集團(tuán)董事長趙林中的一項(xiàng)建議有關(guān)。去年底，已感知紡織業(yè)危局的趙林中向全國人大發(fā)去了題為《應(yīng)從民生的高度定位紡織產(chǎn)業(yè)——關(guān)于對促進(jìn)紡織行業(yè)發(fā)展》的建議，要求從民生的高度定位紡織業(yè)。“救市先救紡織，救紡織就是救農(nóng)民”。他的建議被送呈溫家寶總理并得到批示，有關(guān)意見在振興規(guī)劃中得到采納和體現(xiàn)。

　　“紡織行業(yè)地位的提高，讓我們增添了信心。”趙林中說，去年困擾紡織行業(yè)的首要問題是資金，今年則主要是市場問題。“我們要改變自己，還要留意全球的市場變化。市場有了，政策有了，要扎實(shí)地活著。”

　　對紡織第一重鎮(zhèn)紹興而言，上層的政策信號無疑是場“及時(shí)雨”。今年2月，紹興縣縣長馮建榮在全縣經(jīng)濟(jì)工作會議上表示，如果說去年11月國務(wù)院出臺的促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展的六條扶持措施是“冬天里的一把火”，那今年2月4日國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃就是“報(bào)春花”。“恰逢立春，這預(yù)示著紡織產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)春天來了，給我們帶來了信心。”

　　紹興縣政府一位官員示，紹興也曾出現(xiàn)過關(guān)于紡織業(yè)是否是夕陽產(chǎn)業(yè)、落后產(chǎn)業(yè)的爭論，尤其是在去年個(gè)別企業(yè)資金鏈斷裂、宏觀環(huán)境不景氣的背景下，這樣的爭論更為激烈，有些企業(yè)“用腳投票”選擇了退出。“從這一意義上講，振興規(guī)劃對紡織業(yè)的明確定位，無形中平息了這些爭論。”

　　在《規(guī)劃》正式公布前10天，紹興縣《加快紡織產(chǎn)業(yè)集群升級行動(dòng)計(jì)劃》緊急出爐，提出建設(shè)國際性紡織制造中心、國際性紡織貿(mào)易中心和國際性紡織創(chuàng)意中心三大目標(biāo)。該計(jì)劃期限與《規(guī)劃》一致，也是2009—2011年，目標(biāo)也與之吻合，“實(shí)現(xiàn)從紡織大縣到紡織強(qiáng)縣的根本性轉(zhuǎn)變。”

　　紹興市發(fā)改委的一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析稱，根據(jù)調(diào)研，今年以來，在一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的激勵(lì)下，特別是紡織產(chǎn)業(yè)重新定位后，紹興眾多紡織企業(yè)在寒冬中感到了政策的溫暖，企業(yè)的發(fā)展信心逐步恢復(fù)。“紡織服裝等產(chǎn)業(yè)由于剛性需求和反周期效應(yīng)等的存在，繼續(xù)大幅下滑的可能性不大。”